萨米特·雅光砖四川营销总经理胡渝 访谈

胡渝：作为一个新的产品来说，萨米特这个不是新的，但是雅光砖就很新了，以此为契机推动他，我们的雅安的雅，雅光砖就是仿古砖，我们的取意有几个不同，一般的说市场上仿古砖，仿就有假的意思，第二个市面上还有一个哑巴的哑，这个取意也不是很明显，还有一个是亚洲的亚，这个感觉是第二，次的感觉，我们想，既然我们做的是仿古砖，又要区别于这个命名的话，我们就取了一个音同，意不同。

主持人：这个名字更雅致一些？

胡渝：对，格调更高一点，其实他还是属于仿古砖之类的，这个可以看出总部对这个品牌的定位就有不同的区别。

主持人：我觉得您说这么多，那为什么雅光时代，仿古砖的出现就标志着雅光时代的来临，主要是说您是从名字这一块主要的定位？还是从设计上呢？

胡渝：设计上，我们目前的花色，对市场上主流的花色我们有几款是独立的。第一从花色和设计上不同，这个花色尤其是特别突出的是皮纹系列的，目前在市场上仅仅只有一到两家，而且我们现在推出的也比原来的技术和面上处理不同，比如说其他的砖都是某一个系列是的，我们是全是皮纹系列的，我们提倡是人文思想，这个就是取决于欧洲的设计的理念，历史上那个时代比较风靡的人物，贝多芬啊，莎士比亚啊等等，这个时代的人，整个风格就是欧洲仿古风格，大概是从这几个方面，在我们的推荐下，雅光时代就是要推崇。

胡渝：目前我们也做了大量的工作，比如说加强我们设计师的沟通，加强二级网点的建设，目前来说二级网点的建设比较正常，这个阻碍在什么地方？就表现在第一设计师对品牌的认可度，这个肯定更多的是从广告，第二个是创意的一些潜规则上面。

主持人：我看你们七月份开始试营业，在销售商有没有取得一些成绩？从开业到现在销售状况怎么样？第一天很不错。

胡渝：总体是在一步一步往上走，从我们的销售报表中可以体现出来，尽管我们市内的设计师有一些障碍和困难，目前我们开发的渠道和网络还是在增加。

主持人：现在增加的一些渠道网络主要体现在成都市内的吗？有没有开始走二级市场？

胡渝：现在我们二级市场已经建了9个大型专卖店，绵阳、德阳，这边有资阳，庐州、自贡，南充等一些地方。

主持人：那发展的非常的快。

胡渝：对，我们第一个月搞活动试营业，真正网络发展是在8月和9月两个月。

B.开大店，树立品牌提升销售

主持人：刚刚胡总也说到陶瓷属于粗放型的，现在很多人提倡要像销售家电一样销售瓷砖，因为家电的规模比较大一点，你认同呢？

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