萨米特·雅光砖四川营销总经理胡渝 访谈

主持人：512相对于富森搞的比较少一些，我自我感觉冲击力没有富森强。

胡渝：你说二级市场？

主持人：我说512。

胡渝：512历史很悠久，因为他不愁，面积比较小，第二个有一点国营单位的体制的感觉。

主持人：从哪几个方面感觉是国营单位的体制？

胡渝：从营销上，说重视嘛，也不重视，说不重视嘛也重视，但是他相对于其他地方比较差，别人一知道买陶瓷就说到512去。

主持人：我们聊一聊还是从销售渠道来看，下一步我们萨米特.雅光砖有没有一些新的扩张计划？

胡渝：有，第一步我们整个的地位是以成都市为样板市场，而要做样板市场，在512这个市场我们的市场优势不是很大，市场与市场之间，512跟富森比有一定的劣势，第二个我们在512的口岸又是一个因素，因此我们要把成都的样板市场做好，单纯的零售不是我们期望的，我们唯一在512是因为有大店和装修，因为我们要提供销售样板市场的来源就是渠道销售，渠道是我们的终端设计师和大的家装公司合作。

主持人：现在和家装公司合作多吗？

胡渝：目前不是很多，正在建立这种关系，与大的家装公司合作，第二个方面我们要加强小区和一些网销，和团购活动，另一个是从二级市场的渠道。

主持人：刚刚说建立了9个？

胡渝：对，逐步在前进，下面我们将还要加大人力和财力，包括再招一些区域经理，再把片区分细，让步伐更快一点，目前从二级市场来说，所有的公司的模式都差不多。

主持人：有没有一个计划，比如说现在9个了，预计明年达到多少个？

胡渝：到年底我们预计是40个，我说年底是今年年底，不是以12月为界，也就是说到春节的样子。

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主持人：刚刚胡总给我们说了皮纹系列，我也知道在全国来说知道只有两三家，我们也知道现在整个陶瓷行业的拿来主义的风气比较盛行，拿来主义也就是模仿，你觉得从公司里面生产的皮纹系列这一块，在生产上是怎么避免别人来抄袭，模仿？

胡渝：应该说这个完全杜绝不了。

主持人：但是会不会设计的步伐更快一点？让抄袭的人永远跟在后面？

胡渝：总部已经意识到这一块了，任何一个厂家都不能完全杜绝被别人模仿，从另一方面来说这个也是一个好事，我们也建议总公司，像这种别人模仿了，举一个例，我们的皮纹系列做出来了，如果后面没有模仿的人，可能导致我们这个卖不好了。

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