萨米特·雅光砖四川营销总经理胡渝 访谈

胡渝：现在我们的店面还是跟别人一样，最大的区别就是我们建了一个大店，我们的赵经理一直都推行建大店，说一个过大的话，就是我们做地板这一块，大的营销，建大店我感觉是我们推出来的，是从赵飞龙这儿推出去的，我们全国各地建大店，德尔地板成都是第一家，也是我们赵总，建了以后向全国推广，现在造成各个行业，陶瓷大店风行起来了，当时建这个大店的时候我们是反对的，当时我们有几个在讨论，说你与其在富森拿一个大店来建，还不如建很多个小店来分散，其实不然，大店吸引了很多的新闻媒体争相报道，宣传效果肯定不一样，因为记者站的角度和高度不一样，他来推广远比我们投一分钱的效果大的多，这样就强行推广大店。

主持人：大店的话租金这些会不会最后转嫁到消费者身上呢？

胡渝：不会，这样子的，事实说我们这个店，建这个大店，不是说把费用加上去，你核算的是一定利润的空间，不是说我以前卖85，现在卖100，全国的价格是统一的，如果你要卖高的话，只有你个身推上去，这个不是单一从价格上，现在价格全国都是透明的，其实建大店是相当于建一个品牌，而且这一块我们有一个网销在配合这，现在我们把网络这一块做的很好，我们希望跟搜房网这一次的合作，把网络营销这一块做起来，类似于把这个建大店这种高度，相当于先驱嘛，有可能是我们跟你们做以后，有可能会带动一大批的网络销售，目前这一块我们是非常的重视。

主持人：这个是肯定的。刚刚您说到了建大店有三点，第一是吸引眼球，第二是品牌的推广，第三是销量，还有什么要补充的？

胡渝：暂时没有。

主持人：因为我想刚刚过了国庆节，你们国庆节在假日期间的销量怎么样？

胡渝：完全不能和想象中的相比，应该是这样说，整个成都的与其他市场不一样，不一样是指以富森为龙头的炒作，包括国美啊新世纪，整个其他全国各地，我们统计的时候其他地方的人问我们，为什么你们那儿国庆节量不大，什么原因？其他的地方都是说签了几十个单，四川不一样，四川一年有几个地板节，提前把活动做了，包括4月份的地板节，5月份的黄金周，9月份的地板节，10月份的黄金周。

主持人：而且这种活动都是集中在富森美的，你怎么看待现在富森美这个现象呢？

胡渝：这个现象很多人都在议论，这个富森有人统计说起码有一半的商家是没有盈利的，当然这个说法无从考证，存在便是合理的，别人为什么存在？存在就是合理的。其实富森美抓住了消费者的心理，消费者最关心的是价格问题，尽管我们做的很花哨，从各种各样来做的很花哨，但是消费者真正从内心来说，最敏感最关心是价格的问题，而富森就迎合了这一点，他喜欢搞活动，并且搞活动就是低价，他搞活动就吸引了很多人来，大部分人都愿意来，这样就推广出去了，第一是推广出去了，第二是他吸引的人多了量上去了，它不是单纯从利润来说，从走量这一块可以达到他的目标。

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