陶瓷企业是不是越大越好越赚钱？

陶瓷行业中的“大”与“小”

纵观整个陶瓷行业，近年来“做大”一直是主旋律：生产线越上越多，越做越长，越做越宽。而伴随着陶瓷企业“做大”之风盛行，舆论界也一直有是否存在投资过热争论。为什么陶瓷企业喜欢做大。首先当然是市场利润空间的诱惑。到目前为止，建筑陶瓷行业可能是建材行业中利润最好的行业之一。中国建材行业协会副会长孙向远最近在中山召开的广东建材行业协会年会上透露，受固定资产投入和房地产投入增速放缓的影响，今年第一季度，建材行业利润普遍下滑，其中水泥的亏损面达六成以上，但孙并没有透露陶瓷行业的具体情况，只是以“行业整体效益下滑”一笔带过。但观察家认为：目前陶瓷行业的整体利润空间应该还在20%到30%左右其次是产品特性所决定的。陶瓷是半成品，需要与其他类型产品配合才能最后营造出一个美的人居空间。因此，市场总是对企业有一个产品完整配套的需求。博德精工一直以来专注于抛光砖，以精工玉石、精工砖蜚声业界，但今年却高调进入内墙砖的产销领域，首批几十款内墙砖新产品已于近日新鲜出炉，博德精工产品由此全面涵盖了微晶玻璃陶瓷复合板材、瓷质抛光砖、瓷质仿古砖、内墙釉面砖等各个主要领域，成为目前国内陶瓷墙地砖产品配套最为齐全的企业。博德精工将这种拉长产品线的做法就叫“实施产品全面配套战略”再次是规避市场风险的需要。因为“把鸡蛋全部放在一个篮子里”，风险会很大。特别是因为陶瓷行业的发展受国家宏观面政策的影响较大，企业出于分散投资风险的需要，往往考虑要尽量拉长产品线——“把鸡蛋放在不同的篮子里”。

拿佛山陶瓷企业与华东台资企业比较，也许可以从另一个角度帮助我们理解“做大”与“做小”问题。佛山陶瓷企业运作最常见的办法是：首先是“抓中间”——把生产线建起来，把产品品牌等概念造出来，然后是“借两头”，即通过在一定时间内占有制造业上下游（原材料供应商和经销商）的资源，迅速地使企业运转起来。当产品出来之后又通过与下游产业链的各个环节最大限度地分享利润的办法，以达到迅速占领市场的目的。而从战术层面看，佛山企业走规模化之路，还有一种妙法，即实施“多品牌战略”：有的企业最多同时做10个品牌，但10个品牌之间没有什么差别。做十个品牌的目的只是希望拥有10个销售网络，增加销售业绩——而事实证明，这一着果然见效，尽管从理论上讲这根本就不是真正在做多“品牌经营”。

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