法恩莎卫浴严邦平 对话搜房网网友

在这些不同产品设计的风格是不同的，我们前年推出了智能一体化的座便器，就是现在的电子科技技术，运用到我们的抽水功能上面，有自动冲干，自动除臭等等。我们在卫浴产品上，比如现在我们有一些产品是带电视机的，你在洗浴的过程当中可以一边欣赏电视节目，还可以喝酒。

健康和环保是整个社会的主题，节能减排，节约资源，怎么样可持续发展，如何通过使用健康环保的材料，来保证消费者的身心健康，所以我们的产品比如说放射性都是符合国家aa标准的要求，我们之前刚通过国家环保十环的环境标志，这是我们去年就通过的，是全国第一批通过的企业。我们绝大部分产品都是通过国家节水认证，我刚才提到的4.5升以下的抽水器，从消费者自身利益来讲可以节约水费。这些都是站在消费者的角度来运用一些现代科学技术，以及设计师良好的创意来改善和提高我们的产品的性能，将产品我们的结构、造型，通过这些努力不断满足消费者越来越高的要求。这个是我们过去、将来一直要遵循的原则。

主持人：今年法恩莎卫浴产品是在时尚性、技术层面做的都是很不错的，可能这位网友家里面使用的座便器是经济型。

20楼的网友，严总能不能讲一下法恩莎卫浴发展过程当中遇到过一些什么难题，是如何解决呢？

严邦平：法恩莎卫浴从1999年进入国内市场，到现在不到8年的时间，整个发展总体上还是比较顺利的，在发展的过程当中，也遇到过一些问题。

比如说我们在终端的展示，从营销渠道变化，从最早不开专卖店，到现在开专卖店，到现在专卖店市场的升级，业态的升级，一些新的销售渠道出现，这样我们就需要做好能够正确或者是预见渠道变革的趋势，然后提前做好准备，去及时改善和提高我们的专卖店的形象展示方式，一些新的渠道出现我们怎么跟它配合，比如像一些大型超市，我们怎么样和他们配合，还有网络营销，还有一些大型房地产公司，连锁的酒店，家装公司等等，这些新的渠道如何跟他们做好对接，这些都需要我们企业和代理商进行良好的沟通、达成共识，在终端及时适应渠道的变化，能够抢占市场，站在市场的前沿。

主持人：22楼的网友问，严总可以讲一下成功的经验吗？有没有座右铭？

严邦平：现在谈不上成功，做的还不够好。座右铭也没有，我有一个认识，工作这么多年，半辈子过去了，我觉得做人一定要做一个对社会有价值的人，对你的企业，你的家人，或者你的朋友有价值的人，所以要不断的学习，不断的提高自己，努力为你的企业，为你的朋友、你的家人，为这个社会去工作。

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