伊奈卫浴的市场拓展规划：看好中国

【 www.FsTaoci.Com 】伊奈(中国)投资有限公司董事长幸村训良先生认为，中国的市场之大，是世界上任何一个国家或地区所不能比的。

日前，在日本占有墙地砖产品60%市场份额、占有卫生洁具40%市场份额的日本伊奈公司，再次加大对中国杭州市场的投资力度，由其投资的杭州欧宝伊奈店即将开业。10月19日，记者在杭州看到这家总建筑面积280平方米的店堂装饰一新，展厅集中展示产品体验空间，设有马赛克空间、按摩浴缸空间、沙浪空间、伊康家空间，并贴有部分外墙砖。

伊奈(中国)投资有限公司董事长幸村训良先生在接受本报记者采访时认为，中国的市场之大，是世界上任何一个国家或地区所不能比的。其他国家或地区，对于卫浴建材的需求量，只能达到中国市场的1/10.看好中国市场伊奈加大投资创始于1924年的伊奈(inax)，在日本、亚洲乃至欧洲的各个国家从事着卫生洁具及瓷砖的综合性生产。说起伊奈在各国的市场销售情况，幸村先生如数家珍：在越南，伊奈的卫生洁具大约占据55%~60%的市场份额;在马来西亚，伊奈卫生洁具占据30%的市场份额;外墙砖在台湾销售很好;伊奈自己开发的一种健康砖，在韩国销售不错，产品还出口印度、乌克兰、阿联酋等国家和地区。

任何市场的开拓都不是一蹴而就的。以打开马来西亚市场为例，1986年伊奈在当地投资的工厂启动，花了不少工夫。了解到马来西亚只有几千万人口后，伊奈建材产品多数销往建筑工地。从开始生产产品到市场销售基本稳定，伊奈用了差不多10年的时间，把当地市场培养起来。

自1996年启动中国业务至今，伊奈先后在苏州和杭州成立了4家生产型企业，在中国生产的很多产品，90%以上返销日本，10%左右销往中国市场。中国日益增长的卫浴建材产品市场，促使伊奈一次次做出加大在中国投资力度的决定，并期待在中国市场分得一杯羹，如今伊奈对华投资总额约60亿日元，也正在做培育中国产品市场的努力。

具有丰富的市场开拓经验的幸村训良走过很多国家和地区，然而中国市场之大还是让他非常肯定，他说：“中国的市场需求量是任何一个国家或地区的10倍以上。我们希望达到的目标是，在中国占据最高端市场的5个品牌中，能有伊奈的一席之地。

只有在当地做得最好，才能达到目标。因为，中国市场和其他地方的情况都不一样。”回顾10年前来华投资的决定，幸村先生认为当初的选择是正确的。因为中国各个地方都在搞建设，不停地发生变化，经济大发展，城市大规模建设，给产品提供了大量的机会。

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