物流案例：韵芝如何走上连锁之路？

寻找加盟商，找开健身中心的，一方面，有场地和设备，当然其他辅助设施待建另一方面，他们已经有了稳定的顾客，将他们争取过来就行了。对加盟商要提供运动处方，食疗方案，专业心理医生。

最后提供一个名字———“风韵女人”之家。陈钰玲

有理有据

水到渠自成

对于韵芝如何走上连锁之路，以及在现有的基础上继续发展连锁经营，笔者认为应在以下几个方面注意一下：

第一，yffc理念的输出是最重要的。在一个某种理念还较为贫瘠的市场上(无影射之意)，“价值先行”的市场推广理念是非常重要和行之有效的，这种理念的宣传特别是要突出品牌所拥有的独一无二的卖点和方法或别人难以达到的服务标准。只有市场上有了yffc较强的声音之后，才能推动持币观望者的入海，并使他们配合总公司进行市场开拓与新一轮的理念输出，这就有水到渠成之效。

第二，yffc的市场定位应着眼于中高端市场，这一点需要向加盟者事先声明，这样会有利于双方的合作与配合。在具体的操作过程上可以和电子商务网站合作，可以通过网上查询，问价，软流程介绍及加盟的便捷通道等方面加速与持币者或消费者的沟通与联系，这也是一个广告过程。在这一过程中，在专业的女性网站与综合性的门户网站的超连接就相当重要了。

第三，在寻求加盟者的过程中，应坚持理念一体化，工作的流程标准化，即核心产品或服务模式需要能简单化，模式化和专业化。翟吉伟

与加盟者的关系处理：

利益驱动，双赢共建

一、韵芝在处理与加盟者的关系时应立足于长远的发展，切不可为了短期的利润打压加盟者，失去已经占有的销售渠道。应该建立基于利益驱动的关系处理模式，培养加盟者对韵芝品牌的忠诚度。为此，应精心制作可以让加盟者看到利润、对其加盟做出指导的《加盟经营招导手册》，分发给已经加盟或潜在的加盟者，策动其参与合作。此外，在韵芝产品与服务的促销上，采取混合战略(推动战略与拉引战略的结合)，即在前期的市场推广中，主要是自己针对韵芝女性特征保养的最终消费者打出品牌的知名度(拉引战略)，而在加盟后的市场拓展中，与加盟者共同开拓，形成利益的共同体(推动战略+拉引战略)，促进韵芝与加盟者双赢共建的局面，这是维系与加盟者关系之根本。

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