物流案例：韵芝如何走上连锁之路？

二、btoc模式。随着中国网络经济的发展，作为一个科学的产品与服务，且其目标受众又是以知识女性为主，韵芝应该采用电子商务的形式进行市场的推广(主要是btoc模式)，电子商务可以解决跨地区的信息流问题，可以找到它和特许加盟经营的许多共同点。中国的btoc电子商务模式的归宿就是加盟连锁经营。王喜涛

创意策略

用三棱镜对接韵芝三元素

“韵芝”基本的卖点是由三个元素构成的，即“运动、滋养、知心”。由此获得的启示是：女性周围任何关于“三”这个数字的联想，如：事业、家庭、个人。再由几何学的角度去阐释：由三根线构成的三角形是简单线条中相对较稳定的形状，综合以上信息，可为“韵芝”设计一个别致的宣传小件———三棱镜，来乘载宣传讯息。

此三棱镜在设计上，要善加利用其有“三个面”正好与提炼出来的“三元素概念”相对应的特质，在关于“运动主题”的镜面处理上要相对于其他两个主题的镜面特殊一点，以此来凸显其主线的地位。在以后的任何宣传方式下，“三棱镜”就作为最主要的标志性物体，出现在平面、电视、网络等宣传媒介中，让人们一看到三棱镜就直觉性地把它和“韵芝”联系在一起。

用三棱镜的另一用意就是为大规模的户外广告宣传模式做准备。户外广告本身要求能够快速地留下印象，传递清晰的信息和强烈的品牌印象。所以关于“韵芝”的户外广告我们可以撇开惯常使用的大看板、候车厅等媒介，而大胆地制作出“巨型三棱镜”，作为宣传载体。巨型三棱镜除了沿袭“小版三棱镜”的设计外，把它置于户外的另一个原因是：户外下的三棱镜可以把透明的其他交流传播，利用协同营销的策略，与拥有相同目标群体的女性银行卡业务，女性手机产品、女子会所、俱乐部———如“幽兰女社”等共同筹划建立一个“有机的联合体”，共享1＋1>2的营销效应。蒙媛

观点精萃

了解投资者的心

现在的商家都知道“儿童和女人的钱最好赚”，韵芝作为女性特征保养产业的排头兵，更是商机无限。要了解目前持币观望的投资者：1.可使用电视报纸等媒体进行大力宣传，同时开展电话咨询等。2.公司提供透明的财务报表，同时给投资者一个样板市场，使投资者放心。3.产品简单化、模式化、专业化。这样韵芝可在最短的时间内成功地传授给加盟者。韵芝如与众不同，无法为他人模仿更容易吸引潜在的投资。4.韵芝可采用投资者得利润，韵芝得市场的做法，先得市场再发展。杨宝峰

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【链接】 镜面砖 ,

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