欧神诺公司董事长鲍杰军:渐进式扩张的全球化发展模式

一、在中国本土建立销售网络并就地采用oem方式提供产品。这种方式的主要优点在于投资规模小、经营灵活性高，主要缺点在于与中国本土企业相比处于生产劣势。

二、通过参股或控股中国本土企业的方式快速实现生产与销售的本土化。这种方式的主要优点在于可以充分利用合作方现有的全部经营资源以最短的时间切入本土市场，主要缺点在于合作的谈判难度较大，此外合作经营过程中容易发生经营理念的冲突。

三、通过整体收购中国本土企业的方式快速实现生产与销售的本土化。这种方式的主要优点在于可以直接利用被收购方现有的全部经营资源以很短的时间切入本土市场，主要缺点在于收购的代价通常非常高昂，而且收购经营条件优越的一流企业有很大难度，收购经营条件欠佳的问题企业又会存在较高的风险。近年来，意大利等一些世界级的建陶企业对中国一流企业的收购行动暂无成效，就是明显的例子。

四、在中国本土建立销售网络并自行建厂以实现生产与销售的本土化。这种方式的主要优点在于可以完全按照投资者的设想执行整体规划，还可以自由选择最新型的生产装备，主要缺点在于投资规模很大、筹建时间较长，此外自行新建销售网络与实现本土化管理的难度也较高。从rak中国公司的经营案例来看，如果没有在中国本土几年时间的经营经验与各种资源积累，则在与中国本土一流企业的直接竞争中难以占到上风。

中国建陶产业的国际竞争力

薄弱的海外扩张能力

海外扩张是产业扩大国际影响力的重要途径，也是衡量产业国际竞争力的主要标尺之一。中国建陶产业在这方面的能力还非常薄弱，主要体现在以下几个方面：

缺乏国际化经营能力。与国际建陶巨鳄相比，由于企业综合实力的差距与发展背景的差异，中国建陶企业普遍缺乏国际化经营能力与经验，而且国际化视野比较狭窄，marazzi、rak等世界级建陶企业有能力在全球各地建立生产基地并推行本土化经营，而中国任何一家建陶企业目前都不具备这种意识与能力。

自主创新能力薄弱。在国际市场上知识产权是个重要的市场壁垒，缺乏自主知识产权的产业在国际市场竞争中容易授人以柄。由于中国国内对知识产权缺乏有效保护，中国建陶企业对研发投入普遍缺乏重视，导致自主创新能力一直比较薄弱。

不能掌控全球分销网络。渠道是实施海外扩张的核心要件，对建陶产业而言，掌控了全球分销网络也就意味着可以掌控国际市场的终端，意大利等国经过多年的外向型经营已经实现了全球分销网络的布设与掌控，构筑了森严的渠道壁垒。

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