家展走品牌路线，定位是关键

【 www.FsTaoci.Com 】城市展会是近些年来比较热的商业模式，也是比较特殊的服务性行业。从未来的发展趋势看，城市展会必然走品牌化路线，家具展会也必然顺应这一趋势。近年来家具展会如雨后春笋层出不穷，各大城市都开展了大大小小的家展，家展也成了家具企业推广品牌、招商、提升业绩不可或缺的途径。家展的大量涌现，使家具企业有了更多的选择机会，也使展会主办方竞争日益激烈。所以家展也需要走品牌路线，打造名牌展会，吸引更多的参展商。

我认为，家具展会品牌的打造，定位是关键。家具展会品牌与一般商品品牌都需要定位，它们在品牌定位时所运用的方法虽不能复制，但也有相通之处，以下五大原则是它们需要遵循的共同原则。

一、真实性原则

品牌所反映的信息必须符合自己的真实情况。名不副实的品牌定位，不管多么悦耳动听，都是没有生命力的，夸大、虚假、不切实际的品牌定位对品牌的发展是毫无意义的。家具展会在品牌定位时必须从实际出发，品牌定位要能反映展会的真实信息，如今年1月份在美国德州达拉斯举办的“dallasfurnituremarket”家展，它的品牌定位是精细家具与装饰配件展，从此定位中家具企业就可以清楚的知道此展会主要为在精细家具和装饰配件方面有优势的企业服务，有些家具企业也就不会盲目参展。

二、相关性原则

无论展会还是商品，在品牌定位时都需要了解客户心理与市场需求，选准自己的目标受众群，有针对性地进行品牌定位。只有这样才能有的放失，抓住客户。家展主办方不要想囊括所有的家具企业，家展应该有针对性和侧重点，只有这样才能更好地抓住目标受众。如即将举办的“2007第三届中国(北京)国际红木古典家具展览会”，此展会主要以红木家具和古典家具为主，吸引了大量红木家具和古典家具企业报名参展。

三、个性化原则

个性是品牌的核心，只有具有独特的个性，才能吸引眼球，从心理上、情感上迎合目标受众。品牌定位只有“独具特色，与众不同”，才能与别的同类品牌区别开来，才能便于品牌传播，引起别人的注意。家展品牌定位也必须与众不同，有自己的特色，此展会才更具吸引力。如“2004年度斯堪的纳维亚家具展览会”，它以年轻的、富有创意却实用方便的家具展出获得有极大成功，“游牧”家具和个性家具成了此次家展的最大亮点。此外，家展还可以参考一些独具个性的家具品牌定位，如，爱心城堡定位为“本真儿童家具”，健威定位为“人性家具”等等，都是十分成功的品牌定位。

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