家展走品牌路线，定位是关键

四、导向性原则

富有导向性的品牌定位，对客户的选择有引导作用，对品牌的发展也具有积极的引导作用。家具展会品牌定位最好更引导展会向着这以目标不断前行。如“2007中国山西国际家具及木工机械展览会”也把展会定位为国际性，不但吸引了更多企业的注意，也对自己提出了更高的要求，主办方必须不断努力使自己达到国际展会的要求。

五、包容性、延展性原则

品牌定位要充分考虑到品牌未来的发展状况，具有充分的包容性和延展性，在品牌长期发展过程中发挥作用，而不是“一锤子买卖”，更不能“杀鸡取卵”，丝毫不顾品牌的中长期利益。家展主办方要把品牌定位为能益于品牌长期发展的，对展会的发展有延伸性作用的。如“河北省绿色家具博览会”以绿色家具来定位，具有长期效应，因为绿色家具永远不会被社会淘汰。

家具展会品牌定位与一般商品品牌定位虽有相同之处，但家具展会因其所属行业的独特性决定了其品牌定位相对于一般商品品牌定位的特殊性。

一般商品品牌的功能性诉求一般都比较直接，比如洗衣粉能清洗衣服、空调能调节室内温度、矿泉水能解渴。但家具展会作为服务行业，它的功能性诉求存在多面性和复杂性。家具展会要帮助参展商实现促进产品销售、实施市场调研、维护客户关系、提升品牌形象、支持销售渠道、维护媒体关系这六大方面的作用。

所以，家具展会在品牌定位时要谨慎，要有系统方法。首先要进行周密、精确的调查。利用有效、便捷渠道，从自身掌控的参展商资源、客商资源、媒介资源、政府或行业组织背景资源、外协单位资源等多个方面进行调查。其次，对调查进行分析，筛选信息，找出竞争对手不可复制或不可获取的资源优势。最后，找到展会最有可能获得成功的突破口，进行精确定位。

家具展会要在众多展会中脱颖而出，就必须进行战略规划，走品牌路线。展会品牌的定位又是重中之重，好的定位定能促成展会飞速发展。

链接：为了帮助中国家具企业在风云变幻、竞争加剧的行业环境中增强竞争优势，创造发展机遇，突破发展瓶颈，打造强势品牌，远卓品牌机构专家团队在10年市场研究和实践的基础上，结合家具业实战经验，推出“家具品牌制胜攻略”。“家具品牌制胜攻略”内容主要包括：“三定调研”实施、精准品牌定位、高效发展模式构建、立体化品牌传播、渠道和终端谋略、招商秘笈、战略性促销策略、全员品牌管理培训、经销商管理对策、区域市场品牌策略、高效销售队伍组建、销售倍增策略、企业文化建设、品牌壁垒构建等系统服务。

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