瑞州陶瓷（集团）有限公司在宜春召开08年销售年会

2008年将是一个机遇与挑战并存的一年，虽然在我们前进的道路上会遇到各种困难，但我们不会畏缩。我们将脚踏实地，一步一个脚印做好每项工作，在平凡中做出不平凡的业绩。应当看到，2007年召开的党的十七大，明确提出要建设一个和谐的富裕社会，未来建筑陶瓷市场的前景依然看好，但随着其它资本的进入，大量新厂的建成投产，激烈的市场竞争在所难免。2008年我们不会因循守旧，我们将在竞争激烈的市场中把握先机与导向，为搞好市场营销，明年我们将主要做好以下几个方面的工作：

产品定位。充分调查分析市场，以周边省城及地市、县等基本市场需求和广大农民朋友的需求为导向来确定公司产品的定位。农村是广阔的市场，我公司的产品多年来一直深受农民朋友的喜爱。2008年，我公司在巩固现阶段的两个主打产品印花外墙和水晶砖外，将针对市场的需求，适时推出一些适合市场需求的新产品，比如仿古砖、方块砖、特色地砖火花石系列产品等，以适应不同消费者的需求。

产品质量。提高现有产品质量，完善产品结构。2008年我公司将进一步提高现有产品的质量，利用两条大线的产量优势，扩建一条精品线，补充一些高安其它生产厂家没有的，但市场上能销售的其它品种的产品，做到人无我有，人有我优，形成新的产品卖点，坚持走产品差异化路线。

市场运作。严格区域保护政策，牢固树立品牌优势。2008年我们将继续执行严格的区域保护政策，最大限度地维护经销商的利益。要求我们每一位经销商与厂家要紧密配合，共同解决好区域问题，精心运作好每一个经销商的区域市场。

诚信经营。我们一直在倡导厂商共赢，与经销商的经销合同关系一旦建立，就应坦诚相待，寻求观念统一。我们将在08年里做到及时走访客户，经常与客户进行沟通和拜访，增强彼此的信任感。在走访市场中了解产品的需求趋势，落实好产品定位。在合作当中难免会产生这样那样的矛盾，有了矛盾并不可怕，可怕的是不去正视现实，任其发展一味拖延，这是厂商合作的大忌。人与人之间因个体差异观念自然有所不同，股东之间也存在观念差异，何况厂家和商家更是必然。但我们要努力缩小这种差异，这就要求我们致力寻求观念统一，我们要多站在对方的角度去考虑与分析问题，树立统一的目标。

服务理念。在08年里，我们将着重提高营销人员的服务水平建立相应的投诉机制。现代商品社会，同等的价格比质量，同等的质量比价格。同等的质量、价格比服务，提高服务的重要性不言而喻。提高服务水平，我们会从以下几个方面入手：

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