盘点07把脉08 陶瓷行业专家高端对话

【主持人】：奥运年将对陶瓷行业产生哪些影响？在营销推广上将会出现哪些特点？

【黄辉】：百年奥运机遇难得，做营销如果不在中间做什么，就觉得可惜。不光是陶瓷产业，对我们国家其他产业都会产生推动作用，利用奥运大舞台宣传自己的品牌，向国内国际进行推广，这是一个宣传的契机，具体怎么做，每个企业都有自己的特征，如果做不好的话，也是一场空，这种情况也会存在，因为企业在营销推广上，最重要是做很多扎实的东西，比如说环境。需求是有的，需求的结构会对企业产生影响，市场依然会火热，可能在不同的时段体现出不同的特征和状况。农村市场“冻土层”松动了，我们的网点是否到哪里，是否配套，我们的产品打开了没有，这些都要考虑。如果我们不适合这样做，你去盲目的做，得到的是负效应。要切合实际，符合企业的资源状况，符合整体安排，这样才会更实际更有效果。陶瓷企业在新的政策下，在新的竞争环境下，利润趋薄是一种趋势，如果是利润趋厚，我们的产能可能消化不了。至于结合奥运做好营销推广，我用一个词来形容，就是异彩纷呈，有很多亮点。

【主持人】：在结合奥运做好营销方面蒙娜丽莎有哪些计划呢？

【黄辉】：也有，但是我们会量力而行。

《陶城报》社长、总编辑刘小明

【刘小明】：奥运对行业的影响，在工程方面，2008年的奥运效应已经释放完了。我接触了一个温州的经销商，他们准备在2008年把温州的展销会的模式搬到北京。他就问我选在什么时间好？他认为应该选在奥运会之后，十一长假前后，这个时间肯定是报复型的消费，从市场角度讲，北京市场上半年和下半年有非常明显不同的特征。在营销推广方面，从过往的经验，去年是世界杯，去年世界杯我们也观察了一下，世界杯在企业有哪些效果？比如说一些企业在中央电视台投了一些广告，我更看好结合奥运做终端的促销，像东鹏给消费者颁一个什么奖，甚至是像马可波罗那样组织消费者欧洲去看球。这个跟终端营销结合的活动，不一定要求大，主要是要对终端实实在在做一些事情，陶瓷行业作为建材材料产品，要结合它的销售特点来做，我是比较认可和看好跟终端相结合的。奥运年对陶瓷行业的影响，在营销方面可能会有一个附带将来和未来的影响，陶瓷企业如何做好体育营销这个概念，唯美和金意陶都在运作这方面的事，像唯美冠名篮球队，金意陶准备要赞助一个英超豪门在中国踢一场足球赛等等。

【鲍杰军】：奥运作为中国重大的事件，各个企业各个品牌都有所动作，建筑陶瓷本身我们的砖是耐用消费品，跟普通的消费品不一样，大家在这方面受的刺激可能会小一些。奥运一些项目的基础设施，可能已经都做好了，针对消费者来做一些促销，更多是在终端来做，我认为这个主意非常好。

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