蒙娜丽莎营销总经理黄辉访谈

2008年我用三个之年来形容。首先是“激情之年”，2008年是奥运之年，所以是激情的。“颠覆之年”，国家政策逐步完善之后，对于那些原来不太规范的企业和整个行业而言，可能是颠覆之年。第三个是“博弈”之年。专业人士和专业学者，对2008年的普遍预期，跟实际情况发生的差异，就是我们所说的是寻找机遇的机会所在。但这种情况与我们每个人预期的差异是很大的。这有几个方面的博弈，从行业来讲，是企业的博弈，从更大的范围来看是企业与政府的博弈。从陶瓷企业在全国的布局来讲，各产区之间会产生博弈，如果新产区的产能很顺利的释放出来，产能很快的释放，这就变化了各产区的博弈，市场上是品牌与品牌的博弈，企业与企业的博弈。从长远发展的角度来说，2008年是属于结构调整的一年，是决定今后发展态势的、承上启下的年份。可能从2010年开始，中国会进入新的发展阶段，到时可能会出现新的产业格局，新的品牌结构格局。

【家居网】2007年陶瓷企业总体经营发展有何特征和趋势？

【黄辉】：我认为2007年企业的总体经营发展有几种情况，一种是基于佛山的环保政策，是被动外迁扩张型，外迁之后会越做越大。一种是主动布局发展型。第三种是在犹豫中难以取舍型，目前这些人还没有决定怎么做。没有走的人必须要寻求新的增长点或者是竞争力，它会做出新的东西。在三种状态中，所留下的企业也会发生结构的变化，比如说重组、兼并。留下的今天不走，说不定明天就走，而走得快的步伐可能会慢一些。

国家对企业土地、金融整体配套的限制，使企业出去的步伐可能会慢下来。在外迁的整个布局中，在整个行业中，我们做很多事情要有整体系统思维决策体系，没有做这个的时候已经想好了这个体系是什么样，这种想法不太多，很多都是在行进中形成或者是完善自己的体系，这种情况导致了很多问题产生，比如说外扩型，像新中源，我们知道它的布局比较快，但是各地的布局点目前并没有壮大它的品牌，跟它的品牌并没有太大的关系。它的总销量大了，它如何将自己的品牌嫁接形成整体有利的东西，我觉得它的战略只是实现了一半而已。它实现了低成本的扩张，但是并没有壮大主力品牌。很多东西是很矛盾的，现在很多企业在发展当中，在做自己的定位规划或者整个策略规划时，做出了很多矛盾的东西，有些东西是必须要取舍的，我们当时没有考虑到，有一些矛盾是必将产生冲突的，原来可能是预期不足，这里面会影响着或者是改变着企业或行业的结构发展。

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