解读广东潮州陶瓷产业基地－－－国际销售篇

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贸易壁垒增加出口之路受阻

核心提示

在产业竞争过程中，营销是“产、官、学、研、销”中的重要一环。潮州陶瓷历来以外销为主，但随着贸易壁垒的增加，以及国际环境的影响，外销形势大不如以前。潮州企业目前正面临营销模式的转型和变革，而内外销并走成了现在大多数企业的选择。

外销为主比重逐年缩小

潮州是著名侨乡，陶瓷产业的外贸依存度极高。据统计，潮州的日用陶瓷、工艺陶瓷、卫浴陶瓷出口分别占中国同类产品出口的23％、60％、30％，日用陶瓷的生产件数占了广东的89.3％，产品远销世界150多个国家和地区，年出口8亿多美元，是全国最大的陶瓷出口产区。

潮州陶瓷主要出口欧洲、美国、中东等地，各占三分之一的比重。出口欧美的为高档产品，有釉下彩、釉中彩等，比中东的产品要求高一些。

潮州外经贸网站的数据显示，2008年1至7月，陶瓷出口约占潮州市全部出口的三分之一，而在2005年的潮州商品出口结构中，陶瓷占了50％，2007年占了38％，出口所占比重有逐年下降的趋势。潮州的工艺陶瓷和日用陶瓷主要是外销。据潮州市陶瓷工业协会会长蔡镇城介绍，在国外很多星级酒店，都可以看道潮州陶瓷的身影。

主图（上）潮州各类陶瓷出口额所占比重图

从主图可以看出，在潮州的陶瓷出口企业中，出口额最大的是日用陶瓷，占陶瓷总出口额的61％其次是工艺陶瓷，占陶瓷总出口额的25％卫生陶瓷出口较少，只占总出口额的12％，主要走内销形式其他类型的陶瓷只占潮州陶瓷出口总额的2％。

图2潮州市日用陶瓷十大出口目的地所占比例

从图2可以看出，在占潮州陶瓷出口额61％的日用陶瓷的前十名出口国中，以美国和阿拉伯联合酋长国最多，分别占11.9％和9.5％。出口到欧盟的意大利和德国的比重合计占10.5％。除了阿联酋以外，其它出口国或地区均为发达国家或地区。

图3潮州工艺陶瓷十大出口目的地所占比例

从图3可以看出，占潮州陶瓷出口额25％的工艺陶瓷的前十名出口国中，美国市场的出口额占了三分之一，其他国家的比重都在2％－6％之间，前十名中的欧盟国家德国、荷兰、英国、意大利、瑞典合计占了16.5％，东亚的香港和日本合计占了8.7％，中东市场的阿联酋和沙特阿拉伯合计占了6.9％的比重，销往发达国家的比重高。前十名出口国所占的详细比例如图六所示。

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