解读广东潮州陶瓷产业基地－－－国际销售篇

图4潮州市卫生陶瓷十大出口目的地所占比例

从图4可以看出，占潮州市陶瓷出口额12％的卫生陶瓷的前十名出口国中，分布较为分散，占卫生陶瓷总出口额的比例均在2.5%-8%之间。沙特阿拉伯和韩国的比重较大，分别为7.7％和7.5％，西班牙占5.9％，美国占5.6％，俄罗斯占5％。前十名出口国所占出口额的具体比例如图七所示。（以上图表数据来源：潮州海关）

外出参展与坐商营销结合

据了解，潮州的陶瓷企业的外销主要通过广交会、去国外的法兰克福消费品展、伯明翰消费品展等展会集体参展赢得客户，大型的企业在国外有代理商。

另外，每个企业在枫溪陶瓷城或池湖连港市场都有自己的门市，客人看了产品觉得满意，就带去看厂家，直接下订单，也有的厂家如四通就在企业网上建立了订单系统，客户可以直接在网上看产品，下订单。厂家有自己的展厅，展厅里有自己的博物馆。总的来说，国际营销方式还比较原始。

贸易壁垒加重出口压力

因出口退税下调，2008年比去年同期出口额下降22.5％，有三分之一的中小企业倒闭。潮州的陶瓷出口面临着生产成本上升、人民币汇率提高、出口退税下调、国际贸易摩擦加剧等多重压力，再加上泰国、越南、印度等周边国家大力发展陶瓷产品，使得潮州陶瓷出口之路受阻。

欧美等发达国家乃至埃及、厄瓜多尔等国一再对我国的陶瓷产品设置贸易壁垒，技术壁垒门槛不断提高，尤其是欧盟近年强化环保生态标准，欧盟进口陶瓷的门槛越提越高，反倾销诉讼和技术壁垒成为制约陶瓷出口的主要因素。如欧盟委员会近日发布2005／31／ec指令，对1984／500／eec指令《关于与食品接触的瓷器制品的性能标准与合格声明》进行修订，对陶瓷制品原材料和成品中有毒物质的含量或释放量做出了严格限定，从而提高潮州日用陶瓷进入欧盟市场的门槛。

顺祥等大企业由于在技术改造和质量标准上先行一步，欧盟的“技术壁垒”对他们影响不大。但是潮州的陶瓷企业中小型居多，生产规模普遍偏小，整体技术水平偏低，抗御市场风险和开拓国际市场的能力不足，只能靠低廉的价格进入国外中低档市场，还在国际上打价格战，受到的影响较大。据了解，潮州有不少专门做外销的企业，有的是为了避免国内价格战而从事出口的，而实际上，出口同样面临本地企业的价格战问题。

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