解读广东潮州陶瓷产业基地－－－国内营销篇

集体作战开拓内销市场

外销受阻，以出口为主的潮州陶瓷面临很大压力，迫切需要更多的经销商、代理商等平台开拓国内市场。潮州的陶瓷企业在协会的带领下，及时调整策略，积极开拓市场。为潮州陶瓷产业的持续健康发展，要走外贸与内销并重的发展道路。广东四通集团公司总经理、潮州陶瓷工业协会会长蔡镇城表示：“国内市场应该发展，不能专门走外销，要国内国外两条腿走路。”

蔡镇城认为，单靠一个企业的力量很弱，很难达到打造区域品牌的目的，要集体行动，进行集体营销，才能打响潮州陶瓷这个区域品牌的名气。所以潮州的企业，不管是国外参展、国内参展，还是国内考察、开拓国内市场，都喜欢集体行动。潮州市陶瓷协会积极探索出路，计划动员全潮州的陶瓷厂家在全国各地建立“中国瓷都潮州城”品牌基地，更好地开拓内销市场。

潮州市陶瓷协会目前已经与华南区最大的餐饮酒店用品市场——东莞尚家·华南酒店餐饮用品市场达成合作协议，成为在全国的首个品牌基地。目前东莞、东北、西安市场已经启动。据蔡会长介绍，潮州陶瓷在太原很受欢迎。

潮州的卫浴陶瓷主要以内销为主。

据梦佳卫浴董事总经理苏锡波、康纳洁具总经理苏瑶广介绍，河南的洁具产品给他们构成了很大的竞争压力。因为他们在国内也走中档、低档路线，而河南的卫浴产品成本便宜很多，2000多元/吨的煤炭价格还不到潮州燃料三分之一的价格，人工成本也便宜不少，在价格方面更有优势。而这些与潮州陶瓷内销的竞争层次不高、同质化严重、价格战蔓延有直接关系，使得潮州陶瓷难以实现规模化增长。因传统产品走低端路线，成本上升等因素使小企业倒闭了三分之一。

据蔡会长介绍，目前内销还没有多大起色，在销售额中只占到20％左右。碰上现在房地产不景气，卫浴陶瓷也不好销，内销的拓展任重而道远。

谈到潮州企业的出路问题，蔡镇城表示，生产市场需要的产品，控制好成本是出路。高档产品价格高，但是市场很小但是中档产品需求很大，提高档次和产品品质的同时，要注意降低成本和打开市场，这个是最重要的。另外，坚持两条腿走路也很要紧。

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