风雨过后不一定就是阳光—— 访广东博德精工建材有限公司董事长叶荣恒

《陶城报》：是的，这是很值得行业反思的现象，我们为什么要建那么大展厅，要装修如此豪华，要那么多样板间。

叶荣恒：我认为在一二十年内，中国市场还是需要引导消费，所以要把产品做成情景模式，也就是一比一的样板间，有把空间带回家的那种感觉，这种模式是可以的，但是不是要把展厅做到数千平米甚至过万？这个就值得探讨了。但企业总部是可以建那么大的，包括一些意大利的著名品牌，好几个品牌的总部展厅都做得很大，有些也是一万多平方米，当然它是真正的国际品牌了，销售额超过一百个亿。我们在中国陶瓷产业总部基地的“家居新大陆”面积也达一万五千方，为什么要建这么大的总部展厅？我们认为博德的产品，无论从品质还是花色，经营模式、销售网点等，都已在国际品牌这个行列。但在终端市场，如果它不是一种建材超市的模式，单独一个品牌，一类产品建几千平米甚至上万平米的展厅，我认为有欠考虑，因为它牵涉到的费用很庞大。

《陶城报》：厂家要求经销商做大展厅，而经销商因为展厅大要维持这个费用，这么大空间不可能只卖抛光砖或仿古砖，这时经销商也会要求厂家产品要齐，产品线一长，要正常运转就要快速销售，资金要回笼，恐怕会导致低价格竞争。

叶荣恒：要说产品线，在这个行业博德是最长的，我们的产品做个一两千方的展厅，在每个省会城市做一个旗舰店，我认为是可行的，但你铺天盖地去做，我认为不切实际。我们一直在说这个行业越来越成熟，但我认为这个行业很多操作还是不成熟，只不过它的反应周期比较短。举个例子，假设一个经销商在某个品牌赚到了钱，赚钱后他不冷静，把原先一千平米的展厅做到八千平米，他以为一千平米跟八千平米创造的效益是成比例增长，他没有去考虑这个行业你做，人家也会做，人家也会做的时候，其实已经占了你的份额，也许你做八千平米还不如做一千米时占的份额，所以这时候可能收成的不是他自己，并且是个负担。我并不是说反对这种做法，但我认为应该合理科学地投入，这是最重要的。

《陶城报》：有的仿古砖生产企业在不断研究这个问题，要不要做大店？这个大店效应会怎么样？但最终还是决定做大店。这里面还是有值得细究的地方，他如果支撑不了，他还能这样去做大店吗？是出于什么原因？

叶荣恒：现在做仿古砖的，有几种原因去支撑它做大店：第一，目前国内真正做得很出色的仿古砖品牌还没有第二，仿古砖的利润空间并不像抛光砖这么透明，它可以获得比较高的利润，这样它的店面就能支撑了。你看抛光砖就没有这样做的，谁先做谁先死掉。另一方面，在一些较边远的省会城市店租便宜可以开大店，但未必敢在上海、北京、天津这些地区开大店。我越来越感觉：不是越大的店越好，而是越精致的店越好，越接近消费者的店越好。

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【链接】 博德 ,经营模式 ,营销模式 ,

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