风雨过后不一定就是阳光—— 访广东博德精工建材有限公司董事长叶荣恒

《陶城报》：我不做这么长的产品线，我只做某一块并把它做到最好，不可以吗？为什么要分散这么多精力与资源去培育、拓展而不考虑在终端去整合？其实一个企业的竞争优势可能只是在一两个点，为何企业之间不建立这种联盟？企业与企业之间不能有这种互信？

叶荣恒：这个很多人都考虑过，问题也比较复杂。关键一点我认为还是互补性不强，互信度不高。而且联手需要企业的共同觉醒。

《陶城报》：其实终端是能做到的，比如一个实力很强的经销商，他在跟几家企业一起谈的时候，他完全有条件挑企业的优势产品组合着卖。业内有些企业很希望看到陶瓷行业的“国美”。

叶荣恒：其实我们现在的家居新大陆也提这种概念，但作为流通商来说，这要走得通的话，得经历一个很长的过程，第一他的资本积累不够，第二在中国这种模式很容易被“克隆”，你的模式被别人掌握之后，你也就失去了核心竞争力，就会失去你自身的价值。在未来几年，一些大建材超市在中国会很痛苦。

“我认为学习、吸收对任何一个企业、任何一个人都是非常重要的事情。所谓经验，原先适用的，现在不一定好用。千万不要认为某一个企业的产品、销售、管理方面的经验可以复制。”

《陶城报》：您认为改革开放30年来，陶瓷行业在过去的三十年里有哪些经验教训总结？您也是从1998年那个很好做的年代过来的，经历过陶瓷行业的“印钞机”时代。

叶荣恒：三十年，我才做了十年（笑）。做企业没有好做的，所谓好做只是相对的。我认为中国陶瓷，像佛山的佛陶其实是创造了很多中国陶瓷的无论是技术、管理、销售很多新的东西，但是他又要成为一个发展时期的牺牲品。其实这是有没有与时俱进的问题，也是适者生存的问题，没有及时调整就会成为牺牲品，像美国的莱曼兄弟控股，一百五十年的历史一下破产了。就是说哪怕你是一个所谓高质量的企业也好，你不能适应市场的发展也一样倒。现在这个行业的很多人都认为度过目前的难关，以后的日子就好过了，不能这样认为。

我认为学习、吸收对任何一个企业、任何一个人都是非常重要的事情。所谓经验，原先适用的，现在不一定好用。千万不要认为某一个企业的产品、销售、管理方面的经验可以复制，应该好的东西都要吸收，有价值的资源都要整合。

《陶城报》：那您认为行业经历今年这种大的变局之后，将来会有个怎样的走向，出现怎样的变化？

叶荣恒：我觉得无论行业还是从业人员，会用另一种思维方式去看这个行业。以前那种相对凭运气成功的机会肯定越来越少，行业的发展方向会更明确，大家也会更务实地去做企业。无论投资者还是执行者，都会越来越谨慎。

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