业之峰峰格汇家居开业新闻发布会暨战略合作签约仪式

2003年集中家居在北京出现了。既然出现了这个，我们就把它加以改善和完善。在2005年出现了完整家居的模式，我们就把它做全了。通过这种给客户提供全方位家装服务。在当时我们应该是在一代完整家居，我们当时有一个展厅，没有这个大，大概有一百平米，厂家供货我们就卖，这样的模式也很难，服务不及时，品种选择少，信息不对称等等这些都是一些困难。而且，业之峰做的事，一方面引领了行业。慢慢地我终于看明白、想明白，想做一件事情了，我能不能够把业之峰的体量做大，能不能通过我的努力，把卖场的经营方法，结合业之峰的完整家居相结合，把这种模式做大、做强，这种体量放大，我走遍全国，看到了竞争对手的变化，得到了教训，吸取了经验，后来我们就开始做模式。我们就开始积极地寻找物业，最开始的难度挺大的，什么业之峰家居，为什么要交厂租等等，在招商的过程中也遇到了这样、那样的困难。后来，通过我们的智慧，通过我们跟材料商和厂家的沟通，后来我们就做到了四赢，材料商要赢，设计师也要赢，设计师不要去吃回扣了，设计师要光明正大地赢。然后是我们的公司赢，还有是客户赢。客户赢是完整家居，客户能买最合适的产品，业之峰帮他理财了，选合适的厂家、材料，客户买得不贵，同时消费者把我们得到的主才利益的一部分，我们抛去之后，然后返还给消费者。这样的话，就形成了一种共赢的合作关系。所以，在今年金融危机的情况下，在七月份到九月份、十月份，我可以这么说，业之峰的卖场更像是在大风大浪中的避风港。为什么是避风港？因为我们的业绩很好，我们正在创造传奇，我们在生长。为什么成为避风港？就是业之峰整个的营销方式等等，以这种理念来做，我们就把我们的事做大。

另外，从家装渠道来说，从厂家看，做好自己的客户。但是各位厂家、材料商、同仁们，大家可能会发现还有一个客户，是什么呢？我觉得是家装的规模性公司，他们建立了创新性的渠道，就叫做峰格汇渠道，有了峰格汇这样的商业模式，我觉得真的就可以变通这种渠道，能给我们的建材厂商一个新的销售力量和一个新的销售渠道，所以这是我们第五大道的概念。同时，做这件事的时候，我们要把这个门槛提得很高。

第一个是资金的门槛，我刚才说的是两千万，远远不止，两千五百到两千八百万的投入。第二个，是卖场的门槛。第三个，是设计风格文化的门槛，在这里我们运用了很多的智慧。业之峰有很多的积累，我们把这个积累变成了我们一种强大的在设计文化方面的感召力。再一个是位置的门槛。北京的物业很难找，我整整找了一年才找到合适的物业。再一个是，产业的门槛。如果是这样的一个企业，它怎么没有理由能做大呢？峰格汇家居的模式会不会是一种新的信号，什么信号？如果大家想这种峰格汇的家居，原来有人找业之峰要不要钱，原来不要钱，没有用，现在要了，如果用这种方式，如果在中国的三十个、五十个店开完了以后，业之峰的家装企业，怎么不能够形成三十亿、五十亿的形式，所以能不能催生家装行业的巨无霸，我觉得这个拭目以待。我们做的峰格汇模式，将会形成全国的商业模式。我也是中装协的副会长，我心中也有为行业做研发、研讨，引领、带动行业的新境界。

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