美颂巴黎总裁聂文江谈建材超市独特运营方式

【 www.FsTaoci.Com 】(时间：2008年3月20日；地点：上海市真华路950号；嘉宾：美颂巴黎中国区总裁聂文江；主持人：新浪家居杨轶）

以下为现场实录：

主持人：各位新浪网友大家上午好，很高兴今天我们见到了美凤巴黎中国区总裁聂文江先生，很感谢您能接受新浪家具的采访，对美凤巴黎很多业主并不是特别了解，可能上海的业主比较了解，全国的业主不是很了解，您能简单介绍一下您自己、介绍一下您的企业吗？

聂文江：总部在我先简单介绍一下我们的公司，公司总部在法国巴黎，是建材制造业和零售业为一体的公司，它的业绩07年做到了450亿欧元，在世界排名大概在116位，其中有40%近200亿欧元销售的是建材零售业，目前我们是欧洲第一大建材零售商，这一点比第二位少了将近一倍。但是在中国我们的知名度还没有那么高，我们建的比较晚，我们在05年开伤害开了第一家店，目前在上海有三家店，商店的名字就叫美凤巴黎，上海我们有一定的知名度，在全国其他城市目前的知名度比较小。

主持人：我们有没有走全国路线，建连锁店？

聂文江：我们现在在苏州很快建第四家店，在华西和华南我们也在商谈，今年我们有可能跨出长三角，但是北方今年还没有考虑。

主持人：提起卖场大家都想到百安居、红星美凯龙、好美佳，我们和他们的运营方式有什么区别呢？

聂文江：跟红星美凯龙区别比较大，因为他是传统的摊位式。我们是建材超市，我们经营这些产品跟传统的摊位式有显著的差异，他是房产商，盖了一个房子把它切成小块。我们跟百安居、好美佳比较接近，但是我们跟他们也有很大差异，我们的商店是传统的展示为主，而不是一个仓促式超市，它既是仓库也是卖场，我们最大的特点是以产品展示为主，这样给客户有一种对产品真实使用的感受，而不是简单买一个产品，而是看到这个产品是如何使用的，用在家里、卫生间里、厨房里感觉是什么样的，里面包含更多的设计的概念，因此我们做家装的客户比例，比我们卖商品比例相对比较高一些。这也是我们公司的特色，更多的强调设计和家装。

主持人：刚才您提到北京这边，很多企业开了体验馆，让大家切身的感受，国外现在流行做情景家具，就是卖地板不单纯是卖地板，有家具的配饰？我们是否有这种想法？

聂文江：他们跟我们有一个不同，做情景馆的公司，目前在国内他们做装璜的公司，目前的国内的公司都是装璜公司，他们是不提供材料的，实际上做卖场的人有很强大的采购和物流，这样才能为客户提供物美价廉的商品，同时加上装璜的业务，这跟传统的家装公司有差异，家装公司没有背后的采购系统，所以跟卖场竞争起来没有优势的。

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【链接】 美颂巴黎 ,有家装饰 ,

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