美颂巴黎总裁聂文江谈建材超市独特运营方式

聂文江：媒体这块我们在电视、杂志、报纸都有做过，量相对不是很大，大家知道成本也是相对比较高的，我们的网站也有很多合作，我们发现可能会更直接的面对目标客户群推广效果是比好的，比如和网站的合作，他们会根据目标的客户群比如购房，拿到钥匙准备装修，跟这类群体直接的联系，我们会在小区里面进行推广。

主持人：我们会做团购的模式。

聂文江：对，我们希望这样做，这样做商家促销成本会降低，我们经常做家装的团购，我们一个小区几十家跟我们谈装璜，我们会给他什么样的优惠，这个时候商家并不会亏多少，而我们做让利，这个让利是通过跟供应商的合作，一下子采购很多量，这个时候就可以把价格压低，实际上客户是得到了好处。

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