美颂巴黎总裁聂文江谈建材超市独特运营方式

聂文江：网络系统对我们来讲是最好的信息交流平台，我们可以通过网站传递给客户更多的知识，如何去比较施工质量，关注什么样的公司，给客户更多的信息，包括我们一些促销和打折这个平台是很好的，如果是靠这个平台卖材料我觉得局限性非常大。

主持人：客户的需求无限大，您的卖场能否满足他们的需求吗？

聂文江：这个很难，实际上做一个卖场的时候，对客户群有一个相对的定位，比如我们建的这个区域里面的消费水平是什么，我们要考虑所有的方面，那样的话成本会很高，店面的面积会非常大，这样费用会攀升到产品价格里面，这样客户的感受不一定很好。所以在一个消费层次，相对是中等的客户群，我们很低廉的产品、质量不是特别突出。可能特别高端的产品，比如进口的产品不一定很多，因为他没有需求。比如高端客户比较多，可能有30%的商品用在这家店是有差异的，这也是做建材很大的困难。

主持人：您根据周围的消费群体的消费层次来定位建材超市的定位，我们马上在7月份跟苏州成立建材超市，它的规模有多大？

聂文江：我们是按苏州的工业园区，这正好是苏州的高端消费高端区域，因为里面有很多外资企业，有很多高级白领，苏州的房价也比较高，整个装修也比较高，在这个区域里我们会有更多的高端商品，而且我们可能会推一些比较有创意的设计，因为这个层次的人对设计要求比较高，这个店面大概是5000平方米，同样是以展示为主，更多的突出设计、突出高端的品牌，所以对这个店的考虑跟周边的客户有关系。

主持人：从去年年底开始，大家都在谈论涨价的话题，家装公司和建材都在涨价，家装公司有没有涨价，涨价的幅度有多大？

聂文江：涨价来自于两方面，一方面是建材产品上涨，包括原材料上涨，能源上涨，供应商的人工上涨，带动家具上涨，这是商家很难控制的。比如电信、铜、木材都在上涨，这类产品的上涨几乎是常态，不是因为今年的原因，是因为最近几年都处于这样的态势，商家要消化掉这块的上涨，另外是人工费的上涨，出现了一些劳动法，还有农民工工资的提升。作为我们想办法消除这些涨价。我们没有做很大的调整，我们想通过自身的优化，做超市循环非常多，我们可以集中做一些品牌，这些品牌的销量相对会提高，对他们来讲消费成本会降低，他们可以让利给客户。所以价格上涨的压力是很大的，但是做超市我觉得超市价格的上涨是有很大得抑制作用，如果没有超市建材上涨会更快。

主持人：你刚才说我们是05年上市，我们是用什么样的方式推广呢？

本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]  [ 3 ]   [ 4 ] 

【链接】 美颂巴黎 ,有家装饰 ,

本文章内容仅供交流和参考，佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识，我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。