分析预测2008年陶瓷卫浴行业的新变化 第三届居家论坛精英对话

【尹虹】：2008年是奥运之年，我们的生活和体育越来越密切，在我们的行业当中，cba有一个马可波罗球队，我想问一下唯美集团的龚志云先生，冠名cba，唯美陶瓷是怎么考虑的，对整个的营销有多大的促进作用，能否把你的经验跟大家共同分享一下？

唯美集团市场总监龚志云先生

【龚志云】：谢谢主持人，他提出的问题，是我们在2007年初的时候正在考虑的问题，我们当时内部考虑的时候，明年奥运年，奥运的时候，可能对很多品牌来说都是展现自己的非常好的机会。但是大家都看到这一点的时候，肯定这个门槛就很高，甚至我们拿很多钱打广告都不行，你显示不出来。我们既然打奥运这个牌，奥运就是一个体育，代表一种精神，向上的精神，是有一个团队，有一个凝聚力，可以给人以振奋，我们当时考虑到能不能打一个擦边球，当时的俱乐部，是东莞的本地的一个房地产公司的，本身这个俱乐部每年都采用我们一部分瓷砖，当时我们运作这个事情的时候，就问他们能不能一年买我们一千万的瓷砖，冠名球队，这个老板也考虑，都是东莞本土的企业，就达成了一个协议，他每一年采购我们一千万的瓷砖，抵两百万的钱。我们当时想到篮球、想到我们的营销活动如果能够围绕篮球做，这个冠名应该可以运作下去，当然我们还有很多的遗憾没有补上，第一次做这个项目，还有一些不足，也缺乏经验，但是我们感觉到收获还是远远大于我们付出的一块，08年机遇大于挑战，正是因为这个，我们的出口今年并没有受到任何的影响，而且是比较创收的。

再一个国家的宏观政策以及这种节能减排或者是能源的紧缺，造成了生产的难度，提高了进入这个行业的门槛，对大的企业来讲，这个机遇是非常好的，因为可以加速整个行业的洗牌，对整个行业是有影响的，但是对局部的，像我们运作了20年的时间，最早实现品牌运作的品牌来说是非常好一个机遇。我就说这些。

【尹虹】：谢谢，因为时间关系，有很多问题就不问了，在结束之前我问一个问题，我们作为陶瓷卫浴行业，跟今天上午和前面几个家居行业有一个明显不同的行业特征，就是耗费了大量的资源和能源，而且有很大量的运输，现在谈到市场上有一种看法，我们这块的市场区域化的趋势越来越明显，但是并不是为行业所有的人士所认可的，我想问问在座的行业的精英，对这个陶瓷市场区域化这种变化的趋势是否认同，自己有什么看法，怎么应对？

【何乾】：陶瓷行业确实是一个原材料成本比较大的产业，区域性的品牌是否以后占有一个主导地位？我个人认为不可能的，因为对于一个品牌企业来讲，好的只是占50%多、60%多的比例，再加上有其他的电耗或者是能源消耗，毛利率一般像陶瓷企业是比较高的，所以不在乎原材料的成本有多高，我觉得未来在市场竞争来讲，我们企业有三个价值，第一个是不断提升品牌的价值，第二个提升消费者的价值，第三个是不断实现员工的价值，我觉得你把这三个价值做好了，区域化运作只会带来盈利空间的提升和可持续发展。未来我们的竞争对手就是国际上非常有实力的，区域竞争会更惨烈，但是区域性品牌不会影响整个品牌的发展。

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