尚高卫浴曹宇勇访谈

【 www.FsTaoci.Com 】【缘起】尚高卫浴，浴见未来。作为卫浴行业的一员，从洋品牌和国产品牌强手如林的市场竞争中脱颖而出，尚高的发展可以称得上一个奇迹。尚高是如何从激烈的竞争中杀出重围的？尚高今后的发展方向路在何方？尚高带给客户的是哪些不一样的感受和体验？在尚高08新品发布会仪式间隙，搜狐网、焦点家居网采访了尚高卫浴ceo曹宇勇。

07年最大突破：产品结构和终端网点等基础面

【记者】：尚高07年的销售情况怎么样，取得哪些突破？

【曹宇勇】：2007年尚高在产品结构和终端网点上都做了大的调整，集中体现在产品上面推出了四大风尚，从浴室柜这块规范到系列的设计，从浴室柜到马桶，包括龙头系列化产品开始推出来，这是一块。

第二块在终端网点上面，整个色调更加推崇耐看简单的标识。

2007年尚高整个销售比2006年上升了40%，最关键的是我们2007年做好了一个很好的基础，这个基础从几个方面来讲。

第一个从制造硬件这快来讲，和2006年相比有很大的变化，为2008年做外贸销售取得一个很好的铺垫，4月18号的新产品推介会我们有22个外国客户。2007年取得最大的突破应该是在基础上面做的非常好。

08新品：新古典主义用现代手法表现古典

【记者】：本次推出的新品有哪些？都有什么特点，主要面向哪些人群？

【曹宇勇】：新品是新古典主义，我们之所以把古典主义跟新古典主义做了一个新的、界面的区分，主要是把我们研发团队对古典的理解，用现代的一些手法来表现出来。第二个同时要做到和市面上的同类产品有差异化。第三个在材质和设计上，也突出了个性化。我们这块主要针对的消费群体是在40岁左右的消费人群。

异军突起以家用卫浴打开市场突破口

【记者】：尚高创立的时候，市场上有很多洋品牌，也有一些国产品牌，尚高是怎么脱颖而出的？

【曹宇勇】：我们刚开始进入卫浴的时候，确确实实我们自己在2004年做了一次比较清晰的定位，在2004年以前准确的说不叫卫浴品牌，我们只是做一些卫浴配件，仅仅做一些玻璃配件，主要是玻璃盆，镜子，不锈钢架之类的。尚高在2004年底才正式整合自己的卫浴产品，在这个期间，我们觉得上面有进口品牌压住，中间有国内的做了十几年、二十多年的品牌，有非常好的市场占有率。我们觉得市场是一个蛋糕，你想吃这个蛋糕，首先有一个我们称之为无形蛋糕划分，这个举一个简单的例子，史玉柱做的非常好，第一个他确定送礼就送脑白金，把礼品这个市场划掉了，第二个红桃k出来了也不敢提这个提法：送礼就送红桃k。2004年下半年，尚高提出一个家用卫浴的说法，这个概念在当时没有很多人理解这个意义，我们当时觉得，在整个家庭特别是精装修房这块，家用市场份额比公用这块更大，因为家用卫浴这个概念迅速在终端铺垫，我们找到了自己跟国外或者国内一些大品牌的差异，起码在战略定位上面已经有很大的差异了。所以虽然到今天几大卫浴品牌仍可以保持其市场定位，我们走差异化路线，尽可能去规避我们竞争对手强势的地方，走自己的特色，这是我们一直在做的事。

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