高峰论坛：陶瓷中国风 风行世界

我们在2009年1月份组织百名的回访谈，到时候我们会回访切尔西，既然我们是这场球赛的运营方，我们肯定会有利润，利润如何分？我们目前已经考虑好了，第一部分我们老板想建两所高中，另外拿出三分之一进行捐赠，剩下的三分之一就是2009年回访切尔西，这个是切尔西的球赛，在2008年大家的日子都不好过，无论是厂家、商家还有我们的市场日子都不好过，每一个品牌也在寻找自己的发展模式，所以搞产品差异化是一方面。

第二是品牌有差异化，在建陶行业，很多人是做产品，其实是做产品营销，金意陶2004年成立，到2007年3年多的时间，业绩翻了12倍，座椅金意陶是做品牌，2004、2005、2006、2007年我们都做品牌，我们金意陶也在反思，金意陶我们给消费者留下什么，我们也做了调研，消费者就说金意陶的设计非常好，产品品质好。跟国外的品牌差不多，第二是金意陶的展厅做得很好。金意陶到底是什么？产品好、设计好，所以在2007年底在我们的品牌做了整合，所以我们在2008找到品牌定位，我们的目标是做尊贵品牌，讲豪门文化。

加上2008年是奥运年，所有的中国人注意力都在奥运上，在体育上，所以我们要想办法借奥运，如果我们赞助一个项目，是品牌的定位，我们是做我们的尊贵品牌，豪门文化，是需要载体，第一是产品，第二是终端，第三是宣传，产品和终端都解决了，产品那一块，我们在国外有我们的研发机构可以解决，在终端，我们有很多大师帮我们出谋划策，包括张星、崔老师，都给我们很多的建议，我们要做体育营销，正好聊天时知道切尔西来中国，切尔西是英超的豪门，这样豪门对豪门，所以我们就签了切尔西，我们今年会围绕切尔西做一系列的品牌营销，这就是我们今年品牌推广模式。

第二是陶交会，下午我来到这里看到这里的展馆，很震撼，但是也很失望，高兴一点就是大家都做仿古砖，失落就是大家都在这种模式上做。现在新劳动法出来，劳动力成本增长，原材料涨价，出口退税，人民币升值，一系列的压力，如果厂家都这么做，那天天就是3.15，这样会引起价格战，在这种情况下成本增加，出口政策限制，我们的生存在哪，我也参加了上海的展会，我昨天在网上看了佛山的陶交会要打造博罗尼亚，我看了一下觉得至少还需要10年。这是我的个人意见。品牌的更换，展示方式的改变，这一块对整个行业也是一大缺陷，谢谢。

主持人：切尔西跟金意陶的合作，真的打造豪门，也是非常好的体育营销话题。福美软瓷砖的横空出世也演绎了产品差异化建设。有请福美软瓷研发中心主任苏湘鄂女士。

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