中国家具卖场的出路在哪里？

以家具带活地产的模式

典型的当数罗浮宫。卖场自建之初，入驻商家很少，租金也上不来，他们拿出一层楼进行豪华装修，并引进高端品牌，成就了罗浮宫家居，成为高端家具、品牌家具的代表和象征，从而营造了良好的商业环境，提升了整个家具卖场的价值，引来了人气，达到了做旺家具卖场的目的，同时也为入驻商家带来了巨大利润，从而赚取了高额的租金。这种模式需要一定的经济实力和卖场推广经验。

密集销售模式

谈到这种模式，值得一提的是卓越年华。

他们在顺德乐从就有好几家店，每家店的面积都上千平方米，营业员达几百人，几乎把顾客层层包围，好像怎么都走不出来的样子，卓越年华代理着众多的高档家具品牌，几乎面向各种顾客，可以让人人都满意。这种模式，为卓越年华实现了一年近两亿元的销售额。

小型卖场模式

上海的菱方圆应该算是老一辈的家具卖场了，当菱方圆在徐家汇开店的时候，那里还很荒凉，当时，在上海甚至全国也没有几个家具卖场，当时卖场还是新生事物，说菱方圆开创了家具的售卖模式也不为过。但是，你现在看到的菱方圆不是一幢幢高楼，不是一片片商场，仿佛羞答答的玫瑰静悄悄地开，甚至不知道菱方圆有多少个店，因为每个都不是很大，但是却遍地开花。

菱方圆低调而踏实地经营着，走的是既“小”又“广”，既“精”又“深”的路线。

因为“小”，所以菱方圆能够更靠近社区，更靠近顾客因为“广”，菱方圆能够占据更佳的位置，那些求大求全的卖场是做不到的。让商家实实在在地赚钱是菱方圆的经营宗旨，所以美国的第一家中国家具店是菱方圆开的就不足为怪了。

三、风险较大的卖场模式

1、偏远的卖场

前几年开始，出现一些在城市偏远地带建的家具卖场。它们远离市区、交通不便、顾客稀少，入驻的企业很少有赚钱的，或者他们根本就没想赚钱，只赚吆喝而已，图个露脸，只当是作了回广告而已。这样的企业能支撑多久？或者有必要支撑多久呢？当他们支撑不下去的时候，卖场的末日也就来了。

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【链接】 康耐登 ,色色瓷砖 ,罗浮宫家居 ,

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