中国家具卖场的出路在哪里？

2、杂乱的卖场

“由杂做专”是发展的先兆，“由专做杂”是衰败的信号。许多失败的企业，在垂死挣扎时，都是这么做的。麦当劳上百年都只卖那几个面包，就是在做专。

目前，一些家具卖场正在走“综合”之路。小到床上用品、生活用品一锅端，梦想着买鞋子的顾客会被沙发吸引大到想和家电联姻，搞个“家电家居联合体”。但是，我们的消费者越来越聪明，他们要到范围大的地方去精挑细捡，不会那么冲动。顾客时间也很宝贵，他们常常是有目的而来，办完事就走，没兴趣去闲逛。

家电家居“结婚”之后，家安在哪？要满足家电的销售要求吧，就该安在市区，但那么大的家具摆进去，场租受得了吗？卖家电，不到一平方米的地方，可以摆三层，每个上万块，可一套沙发就占去十几个平方米，划算吗？倒是“家具面包联合体”可能更实惠些，说不定选家具的人饿了会买个面包充饥。

3、百货店中的卖场

受到挫折时，人们的想法会变得很天真、会抱侥幸、会把事情往好处想，于是有人提出“家具回归百货店”的想法。但殊不知，百货商店中的人流是很大，但又有几个是家具的客户呢？

前几年，广州的天河城广场，五楼一半左右在卖家具，叫“天河城家具”，如今早已销声匿迹。实践是检验真理的唯一标准，赚钱是检验市场的唯一标准。

四、卖场经营的误区

1、重招商轻服务

一些家具卖场在兴建的时候、招商的时候，热热闹闹地炒作，不择手段地宣传，但等到商家都入驻了，就没人管了。

某大型卖场，头几年还有免费巴士直达市区，去年已经取消了。商家反映，大巴取消后对销量有很大影响。卖场只有一个餐厅，忙时吃饭要等一个多小时，饭菜贵得离谱又很不卫生。

与之相反，在北京的居然之家，我们看到一张路线图，告诉顾客怎样走能刚好逛完全场又不走重复路在武汉的欧亚达，进门处有尺子、纸、笔、比价表供顾客选用。

2、重规模轻位置

有的家具卖场只强调规模，越建越大，但却越建越偏。即使节假日,顾客也没有店员多。北京某家具卖场，建在高速公路旁边，开着车眼睁睁看着卖场门前的气球在笑眯眯地迎风招手，可转了好几个圈就是找不到路。

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