马可波罗见证、引领中国建陶营销的n次变革

从“高端”到“大众”是否真有不可逾越的鸿沟？当市场细分需要建陶品牌在宽度和深度上同步下沉的时候，“马可波罗”再度引领的营销变革，又将从何处入手？

2007年岁末，“马可波罗”经销商年会确定了“商商一体、深耕二线”的渠道下沉思路，而与之呼应的产品策略则是“砖筑空间文化”的“唯美八大家”。细细体味这一营销举措的意义：当县级市、地级市占去gdp六成以上份额后，瓷砖消费的主流已不再是一线城市的精英群体，真正广阔的大众需求正来自“渠道深度化”趋势下的二、三级市场而当非标配件达到足够的规模后，“马可波罗”已经有能力依托风格对常规基础砖和瓷片进行分类，并通过标准化的设计实现有效的组合搭配，即满足了个性化的需求，又优化了物流配送方式，进一步达到资源整合和成本控制的目的。满足个性化的消费需求，一方面把“马可波罗”卖给了更多的人另一方面还要用整体配砖模式规划“马可波罗”独特的大众消费出路———以立体化的价格梯度和不同风格的“打包”销售满足不同人群的需求，同时，又依托风格文化的灵魂传播出不可复制的品牌魅力。

对比与业已成熟的家电行业相比，中国建陶行业是幸运的，基于丰富的资源储备和制造业传统优势之上的陶瓷企业生产着全球55%的建陶产品，并以优异的品质几乎垄断了整个国内市场。然而，也正是这些相对宽松的成长环境让行业内的每一次营销变革都面临着极大的传统挑战。“以史为鉴方知兴衰”，建陶行业的编年史也是一部渠道下沉的演进史，当大众化的便利需求成为行业内必须重视的行为准则时，马可波罗准确把握着企业前进的整体方向，在引领建陶行业二十余年的n次变革中，以“比优秀同行多行一步、较竞争对手少犯错误”的营销理念诠释着引领者真正的智慧和勇气。

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