实录：陶瓷企业如何应对冬天与后奥运时代

【主持人】：出问题有一个预警。

【杨灿明】：为什么说是一个战略手段，而不是技术手段，有了企业的泛风险管理之后，其实整个机制包括张教授讲的现金流、品牌，哪怕包括工潮等等，以后必然会发生这种事情，现在没有不排除以后没有。

【主持人】：现在其实也有，只是捂着。

【杨灿明】：管理书上讲到，其实好多外国公司风险管理经理是很重要的角色，但是纵观陶瓷行业没有一个企业有这个职务。

【张有卓】：杨总，你们有没有商业计划书，按照体讲的风险管理，是应该有的。

【杨灿明】：好多老板都是凭直觉做管理，所以我觉得作为媒体应该呼吁一下，这点太重要了。

【陈照田】：张教授讲到一点，整个产业链基金应该有一个利益，共同利益去做一件事情。

【杨灿明】：张教授讲到一个很好，我压经销商的资金表面上是很好的事情，但是如果拿到风险管理去评估一下的话，就会出现风险，压经销商的资金有好处，但是风险就会很明显暴露出来，我做了这件事之后风险是多少。现在的陶瓷企业老板不是，好压越多越好，因为没有一个人提醒他如果出问题会有风险，肯定有好不好的一面。但是现在问题是没有人告诉他问题是什么，为什么有些企业庞大的身躯突然倒下来了，就是没有风险管理。

【陈照田】：我原先写过一篇文章《合力才能共赢》就是谈上下游合力，不能为自己的利益伤害另外一方的利益。我们企业有自己的独特产品，有创新的产品，所以不存在这种问题。

【主持人】：从面上来讲呢？

【陈照田】：如果出现这个问题，真正去应对，06年上半年，看到市场形势相当好，很多企业很大担忧，在陶瓷行业三年忠告，第一个就是做强，不是做大，我说做的再大，哪怕100条生产线，遇到大的风险都会死掉，做强一两条生产线照样可以活的很好。第二个就是创新不是模仿，创新才是核心竞争力，说到底还是产品一样，产品前面是一个数字，后面所谓的品牌资金都是零，依附在产品后面，当产品是1的时候成倍的怎样，产品没有所有的都没有，所以产品是非常重要的。所谓的品牌策划都是依附于产品基础的。第三个是卖产品不是卖品牌，一个很好的产品再壮也是一个数，但是品牌是零，品牌好之后所谓的东西都有附加值了。提前已经做好准备，07年我们扩张的时候也写了很多文章，就是如何扩张，特别提到资金链的问题，这样大规模的扩张肯定出现问题，招商的时候给你贷款，但不是人民银行，当时房地产居高不下，股市泡沫越来越严重，国家很快就会宏观调控，这时候银行所有的许诺都没有了。

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