专访东方家园副总裁、装璜公司总经理朱江

【 www.FsTaoci.Com 】访谈嘉宾：东方家园副总裁、装璜公司总经理朱江先生

访谈记者：张永志

未来家装行业将会是三股力量的天下

【张永志】我们首先聊一下家装市场份额的问题。在整个家装市场上可以说有三股力量组成，传统家装公司、建材超市业态下的装璜公司、游击队。从整个市场比例看，游击队和正规军所占市场份额比例大概是3/7或者是4/6的。你认为呢？

【朱江】说得比较对。游击队是一部分，第二部分是传统装饰公司，第三部分就是建材超市模式下的装璜中心。传统家装公司占的市场份额大概在20%—30%之间。建材超市模式下的装璜中心所占市场份额大概在1%—3%，游击队曾经一度占据市场份额70%，不过这是在八年前。

当时，人们觉得家装公司就像小作坊一样，老百姓自己也会做，做多了自己忙不过来，想做好一点，自己没经验，就会请一些专业人员指正，所以这个份额很小，但总量很大。当时，装修的需求非常大，但是由于市场不规范，游击队负责任的感比较差，装出来的东西也不咋地。此后，随着房地产的发展，人们生活水平的提高，开始意识到装修不仅是刷墙、铺地，在管理上的问题、材料选购上的问题、设计上的问题、服务上的问题，要求越来越多。这个时候老百姓开始意识到要找正规军做。

倒推到五年前，装璜中心的市场份额有所上升，不过也不会超过3%-5%。传统家装还维持在20%—30%之间，最大的分额还是游击队最大。那么，现在来讲呢，建材超市下的装璜中心占到市场份额6%到8%左右，传统装修公司的市场份额有所萎缩，游击队也在萎缩。

为什么呢，还有部分到哪儿去了？很多人觉得奇怪，建材超市模式下的装璜中心没有大幅提高，传统的装修公司也在萎缩，其实这就说明市场成熟了，老百姓品质提高了，这些份额流到了设计公司或识设计师手里去了。

【张永志】那么是否说明家装行业的主体会产生新的分化呢？

【朱江】对，今后装饰行业会往哪方面发展？我认为是三足鼎立，装璜中心是不可忽视的一部分，以后会成为主流。传统装修公司经过淘汰以后也必定会有一部分存活下来，还有一部分就是设计公司，包括欧洲、日本，都是这种模式。在欧洲发达国家只有两种力量，装饰公司和设计公司两大类，设计公司可以跟装璜公司挂钩，也可以自己选择一些队伍，建设一些合作伙伴，他们不叫游击队，叫手工业者。那么现在国内市场的设计公司有国外的，有国内的，虽然量不集中，但是整体市场份额不小。

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