佛山企业结盟布局国内市场

【 www.FsTaoci.Com 】制造业探寻商业智慧转型不管是“顺德家电”连锁店、家品体验馆，还是“冠军联盟”，其最终目的都是以最合适的方式切入或更深层次开发国内市场。

佛山企业正广泛发起一场覆盖精英与草根阶层的市场联盟“运动”。日前，顺德家电商会和本土连锁超市品牌“顺客隆”合作，在勒流开设了第一家“顺德家电”连锁店5家顶级出口商计划在国内组建家居用品体验馆而从陶瓷到家具等一批本土龙头企业组合而成的“冠军联盟”，也已经运作数月。

这些联盟发起的原因各不相同，但最终目的都是以最合适的方式切入或更深层次开发国内市场。其中不可忽视的是，各种联盟在运作过程中产生的商业价值。无论是龙头企业的“冠军联盟”，还是国内市场的“初哥”家品联盟，都是以明确的渠道话语权和精准的市场目标贯穿前后，其最终是否成功，都将成为企业如何以成熟且富有生命力的商业模式布局国内市场的参考样本。

市场对比:城市与农村之“争”

“家品体验馆初期是以较为谨慎的方式开展，选择全国a+类城市进行布点，成熟之后铺开的力度会比较大，但暂时不会往二、三线城市发展。”参与筹建家品体验馆的mensainitiative消费者理解专家jonathangao指明。

产品销售首先解决的是市场定位问题，目前佛山已成立或正在运作的企业联盟，在这方面有着不同的策略。

家品体验馆的成员均是从事家居用品生产的出口企业，它们的产品历来定位于较高品质的欧美消费市场，而国内大城市中产阶级的消费能力正符合企业生产水平。

据悉，明年5月左右，该联盟将在广州、深圳开出第一家体验馆。

“顺德家电”连锁目前已经跨出第一步。日前，顺德家电商会和本土连锁超市品牌“顺客隆”合作，在勒流开设了第一家“顺德家电”连锁店。

尽管上述两个联盟的企业均以中小企业为主，但“分化”明显的是，“顺德家电”与顺客隆的合作直指潜力巨大的农村市场。

据悉，作为合作者的顺客隆超市，目前已经拥有近200家门店，主要分布在佛山以及肇庆村镇一级地区，对于想进入农村市场的家电企业来说，这是一个理想的网络体系。

两个联盟的市场定位某种程度上又具有相同点，即避开现有渠道巨头的覆盖范围，锁定通路空白点。国美、苏宁等大型家电卖场虽然对农村市场虎视眈眈，但目前仍不敢贸然扩张。而家品体验馆则定位于超市与百货之间。

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