A&C瓷砖胡庆兵:无渠道，不品牌！

【 www.FsTaoci.Com 】在陶瓷市场及陶瓷品牌深度整合的当下，争夺更多优质渠道资源是每个陶瓷企业不可不做的功课，在这场争夺挣扎中，很多陶瓷企业不光是放缓了市场步伐，更像是到了一个十字路口，不知路在何方，是选择战略防御，还是选择进攻是个大命题！很多企业更是陷入困局当中而不能自拔；随着居然之家、红星美凯龙等一批泛家居业态渠道的兴起，使得一些在传统渠道中得道升天的品牌也是双眼一片迷糊，陶瓷行业渠道面临又一次整合。其直接的结果势必是品牌的新一轮整合。

据媒介上发布的调查结果显示，目前我国建筑卫生陶瓷行业市场规模约为5000亿元人民币。传统的专业市场店面渠道，占了不到一半的份额。其它的销售市场主要集中在家装(工装)设计公司、工程采购、房地产采购等渠道。由此可见，更多的品牌还在激烈的市场竞争中挣扎，能够渠道下沉的企业数量不多。像传统的几个佛山名牌企业更是一头扎进某一个渠道不愿再上来！

众所周知，渠道是产品到达消费者手中的通道，也是企业品牌的放大镜。因此，销售渠道的建设及其宽度和深度，是提升产品的销售、品牌形象的重要方式。据媒介不完全统计，陶瓷行业经销商数量与2000年相比，已经增加了近50%，而门店数量也随着专业市场不断增加而增加了近60%。所以光靠传统的店面增加来维持销量的增长显然从经营的角度上来讲不是明智之举。

陶瓷行业现有的主要渠道分析：

一、传统专业建材市场的店面经营渠道

在这一渠道模式中，到目前为止还是最大的，年销售额达据称有2300亿元，但在整个行业销售中，已不足50%份额，这意味着这种传统店面销售模式已经下滑，较具代表的市场如武汉的金太阳、北京的闽龙、广州的美居中心等等。并且这当中仍有相当多的成份是做为品牌形象店在支撑着。在这种传统模式中，销售额主要依靠门市零售。为了保证产品的丰富性和市场覆盖率，采取这一模式的商家店面越做越大，产品库存越来越多，门市工作人员不断增加，利润却越来越薄！特别是近两年传统建材市场租金的上涨，成为压在商家身上的大山。哪些前几年在旗舰店盛行之初得到好处发展起来的品牌在去年的经济低潮中被成本的大山重压夜不能眠的滋味不是没有人品偿过，但又不是每个没有经历过的企业能够体会的！特别是在泛家居连锁业态兴起并形成一种趋势的今天，大品牌在这一渠道中将表现得极为被动！

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