A&C瓷砖胡庆兵:无渠道，不品牌！

未来建材渠道变革之趋势：

一、泛家居概念有大行其道之势

在泛家居领域，采购产品都属于装修材料和后延家居产品，陶瓷也是装修材料之一。泛家居概念在中国出现于本世纪初，但其涵盖家具、陶瓷、厨柜、卫浴、照明等各相关产业在中国大陆的发展，已有近30年的历史，年产值数万亿元的庞大产业，但之前一直没有形成渠道品牌；目前随着整体家居概念的不断推出，泛家居产品在消费终端已经融为一体，消费者已经不再是买装修材料，而是希望买一个家，一站式采购已经成为必然。事实上，体验式销售已经在各个行业内炒作了多年，但一直未能成行，最重要的原因就是泛家居产品经营之间的商家壁垒在传统一的专业市场摆卖式的渠道盛行的年代一直未能打通。百安居、宜家等大型卖场和连锁超市的出现，在一个阶段内使得泛家居领域已经取得巨大成功和影响力，而居然之家、红星美凯龙等泛家居商业模式的近年兴起，更是为泛家居领域商家在销售通路上的兼容并包提供了可能。这也为像A&C这类专为适应这类渠道变革而打造的专业小砖品牌的成功提供了可能。但一些传统品牌表现得极为不适应，在上海，国内知名经销企业代理的东莞某著名仿古砖企业第二品牌在红星美凯龙就准备将其原来一百多平米的店面推倒新装皮纹砖专卖，而其喜盈门店更是将一款只有两个颜色的内墙砖通过打散切割装了一个专卖店，这种做法也可以说是经销商对于长产品线品牌在这种泛家居卖场的一种积极应对，也可以说成是一些传统品牌在这种新兴渠道兴起的情况下的一种无奈表现！但在这种渠道变革的大机遇形势下，机会只会给那些有准备的人！

二、隐形渠道开始走向前台

在上世纪90年代及本世纪初的几年，由于产品供不应求，众多陶瓷企业采取的都是单一代理、批发等自然销售状态；近几年，虽然传统的专业建材市场仍居主流，但超市、工程、家装、小区推广等、团购直供等新的业态已经开始兴起，经销制开始成为建陶企业的主要模式（市场最大化的必需），经销商数量和质量决定着企业销售业绩事实上，在这一主要销售通路中，已经不断遭遇新兴业态挑战，传统销售渠道产品流通量已经远不能满足消费需求。在陶瓷行业产能和市场规模的急速扩张下，如何为渠道扩容，将家装、工程渠道显性化，成为解决市场问题的关键。也正因此，陶瓷行业渠道将面临再一次较大的变革。具体市场表现方式可能是各厂家、代理商将工程渠道作为一个更专业、更规范的渠道和部门来打造：人员、认证、招投标等；家装渠道厂家或商家也不可能再一昧地在设计师并不能主导消费者的情况下拿出更多的资源来投放给这个渠道，如果这个渠道在不能很好地解决好设计推广及收益成比的情况下，很难有所突破！

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