访富兰克卫浴总经理丁卫

【 www.FsTaoci.Com 】问：丁总，您对于企业家年会，有什么认识或看法吗？

丁总：年会对陶瓷和卫浴行业来说最重要是厂商交流互动从而实现厂商共赢的平台，也是企业及经销商一年的总结，同时在交流的期间，能获得更多新的理念，吸收别人的长处，发现自己的不足，这个也是重点。就好像我们调查市场一样，寻找其他品牌的一些优点，然后发现自己的缺点再加以改进，所以年会在这个平台上的作用也是相当大的。

问：当前富兰克卫浴走的是什么样的发展之路？

丁总：比如说仿古柜这个方面，真正能创造自己品牌的企业并不多，大部分仿制品较多。而我们是与国外及国内的家具知名设计师合作，通过吸收家居市场的潮流元素，从而自主设计属于自己的创新产品。我们在品牌提升方面也做足了工夫，通过平面设计、整体空间设计、产品设计等各方面开发属于富兰克自己的奢华品牌。富兰克的专利发明也看到了很高的成效，也是行业里具有创新精神的代表之一了。在行业里出现的仿制品，很多都是形似神不似。在同质化比较严重的今天，细节能做好，也就意味着产品能做好。

问：在国内外市场，富兰克的产品销售如何呢？

丁总：我们的仿古柜有三种风格，第一种是中国式仿古柜，主要是在设计上采用中国传统文化元素，不过很难迎合现在的家居装修趋势。第二种是美式的仿古柜，主要是在雕花工艺方面比较着重，木纹肌理呈现度比较高，颜色以深暖色调为看点。第三种就是欧式的仿古柜，雕花比较少，主要提倡的是简约风格，以造型代替雕花，色调相比美式略多元化。所以中国式的仿古柜不论是在外观上，实用价值上都略显不足，反而美式的仿古柜空间实用性比较强，样式比较齐全，欧式的特点就是造型比较新颖，欧洲方面的设计理念也较为前卫，以外观为亮点。所以富兰克的产品销售方向也还是以欧式和美式的为主。过去富兰克是以外销为主，如今企业早已转型内销为主，并且在销量上已经翻了一番了，计划明年的产量会加大一倍，以满足市场的需求。

问：卫浴行业里的竞争也是相当激烈的，富兰克如何在这个市场中站稳脚跟呢？

丁总：现在行业的主导都是以买方市场为主，只要是产品和销路能做好，那企业也就能有自己的一个立足之道了。在佛山卫浴市场中，富兰克也是具有代表性的企业之一了。

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