益高卫浴张勇：经历市场洗礼 促销会变成常态

为什么现在大家很关注促销？金融危机之前，整个建材和卫浴行业的营销比较粗放，那个时候厂商之间，品牌总部和经销商分工界限相对比较明显。品牌总部负责品牌的定位、品牌的运作和产品的提供，当促销的时候，总部来提供政策给到经销商，经销商如何在终端促销，实际上品牌总部是很少能够或者没有能力或者意愿，或者也没有资源去协助或者干预。经过08年下半年整个金融危机导致市场的艰难性，包括09年实际上也是比较艰难的，最明显的是大家的生存变得更加艰难，怎么想办法变，穷则思变。所以大家的变化就是品牌总部的营销人员、策划人员的身影不断出现在全国各地的终端市场，直接的表现是，促销不再是经销商自己做的事了，和厂商的关系会更加紧密，总部跟各地的经销商，因各地市场不同来不断调整策略。

刚才我在报告的时候也讲到，特别是在不确定性大增的环境下，其实不确定性也是未来唯一可以确定的。整个经济社会和市场的发展，跟以往性质有了非常大的改变，未来不管对于整个社会经济，不确定性相对以前来说，可能会进一步增加。对于任何一个企业来讲，包括益高卫浴在内，未来一年在宏观规划、目标和相应的策略上，我们会做出一定的安排。我们今天上午也给全国经销商做了汇报，但是有一点必须要非常清醒，市场是永远在不断地变化的，所以在涉及到执行层面，具体战术和手段的层面，我们必须因市场的变化作出及时快速有效的调整。所以促销是一个常态，事实上是整体营销升级的一种表现，以往大家坐在店里面可以卖产品，可以产生销售，品牌总部市场部的人坐在家里面可以做策划，但是现在市场竞争环境变化了，所以我们也被迫变化。

通过一段时间以后，大家在这个过程里面也得到了自身的成长和积累，事实上是整个营销层次和手段经验能力都得到了提升，整个行业没有倒下的企业得到提升以后，不可能再回到以前那种状态了，所以我们才理解为促销以后会成为一种常态。

【搜房记者】：2010年已经开始了，请您对2010市场做一个预测，同时对益高卫浴经销商朋友送上祝福。

【张勇】：首先感谢2009年。2009年刚刚过去，我认为，经历了艰难的过程之后，不管是对益高卫浴还是对益高的经销商来说，都是一个宝贵的财富。因为经历了这样多灾多难的一年，我们还能够在这个过程中取得不错的成果，所以除了销售业绩的体现之外，大家在这个过程里获取了更多，不管是心理承受能力、商业的应变能力，还是商业手段的能力都得到了提升。有了这样一个基础，我也有理由相信，在已经进入复苏阶段的2010年，大环境已经开始复苏的时候，益高卫浴肯定会有更好的表现，也借此机会再一次感谢搜房网，感谢搜房网的网友。

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