益高卫浴张勇：经历市场洗礼 促销会变成常态

【搜房记者】：适应了外部环境之后，我们又做好了相关的市场部署，所以奠定了第四季度创新高的增长速度。第四季度高达75%的增速，是否与09年成功推出新产品有一定的关系呢？

【张勇】：09年9月份“锐洁”系列智能马桶推出来之后，对于09年整个销售是一个重要的组成部分，但是从我们的数据分析来说，并不是决定性的因素。刚才我也讲到，我们推出后期销售效果都是出乎意料的，比较好，但是有所不足的是，我们前期对于项目的估计，对于市场反映的前期预设的一些方案，可能我们会相对保守一点，所以没有考虑到市场反映会这么好。虽然市场上不管从推出以后，还是十一的促销，包括元旦期间，全国各地锐洁系列智能马桶销售比较好，但是我们供货到目前为止还处于比较紧张的状态，这一部分我们预计到明年春天供货的状态能够缓解。

回答你刚才的问题，锐洁系列对09年销售的影响是重要组成部分，但是没有起到决定性的因素，但是我们也相信通过09年下半年几个月，益高锐洁系列智能马桶得到了市场包括经销商、消费者的检验和考验，2010年应该还会再开创新的高度。

【搜房记者】：之前在会议上您也提到，整体配套是益高卫浴明年的发展重点，您能介绍一下益高卫浴将会通过什么样的计划去发展吗？

【张勇】：整体配套即整个卫生间大配套的能力，到目前为止也是益高卫浴在这个行业中比较明显的竞争优势。我刚才也在报告里面介绍到，在2010年我们将会进一步强化和完善这样的整体大配套的优势。益高在2003年开始，就一直强化大配套的能力，因为我们注意到目前益高品牌定位匹配的中高端的这部分消费群体，在选择卫生间设备的时候，他们已经不只是满足于买一个可使用的产品回家，更多是整个卫生间，整个洗浴文化的一种享受，所以这对产品设计风格统一性，功能的一致性，智能化方向的发展，品牌统一性等的要求越来越强。

更通俗一点来讲，对于中高端目标消费群，现在谁也不愿意像杂货店一样，最后拼凑成一个卫生间，不管从设计风格，产品风格各个方面都不是很好，还有一个很现实的问题，从售后的维护、保养、维修等方面来看都非常复杂。益高卫浴的目标客户群对于综合大配套有很大的需求空间，作为一个著名品牌也应该有系统提供这样的解决方案。因此，益高坚持大配套策略，同时这也是益高在这个行业竞争中独特的技术优势，业内具备这种优势的企业也为数不多。所以在2010年我们将会适应这个市场的变化和需求，把目前大配套短板的一部分拉升和提高，系统增加我们这部分的能力，更好给益高目标消费群提供很好的产品和服务。

经历市场洗礼 促销会变成常态

【搜房记者】：益高大配套的做法是顺应了现在购买卫生间产品一站式消费的潮流。我们都知道只有提前预测好市场走向，做好部署，这样才能够在未来市场中取得胜利。刚刚张总在做2010年战略报告的时候，我觉得有两方面是你们很注重的，也是外界想要了解的，就是渠道和促销的策略。说到促销的策略，我想了解您为什么要把促销变成一个经营常态？

【张勇】：从两个层面来探讨这个问题。第一，整个卫浴行业乃至整个建材行业的营销，在经历了08年和09年这两年市场突变之后，整个营销层次和水平大幅度提高，因为环境的改变迫使这个品牌厂家的改变，最终由于经历了这样的复杂和灾难性的环境，在这个过程里面，现在还没有倒下，说明大家都在想各种方法来从策略，从战术手段上细化和改善自己的营销手段。

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【链接】 益高 ,创新短板 ,危地马拉 ,

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