益高南方大区经理、经销商：勇于尝试 发散思维做网购团购新渠道

【搜房记者】：您刚刚说到团购和网购，我们作为网络媒体感受应该是最深刻的，因为这两个渠道我们都有参与。华东的消费者对这两个渠道已经有了一定的认识，不知道西南的消费者是否也有这样的认识？

【刘勋】：团购活动今年我在昆明做了一次，前后经历了三个月，中间花费的费用也不少于3万元，结果最后销售不理想，只有5万元左右。后来我综合分析了一下原因，一个主办方本来没有这样的能力，他们原来是做会展的，做团购还不够得力。第二，他们没有借助比较先进的平台。我跟其它城市的经销商也探讨过团购的问题，他们基本上都有团购网络，在网络上进行招募会员。我这次做的团购，组织者是在小区线上招募会员的，结果会员的购买力和装修进度参次不齐，导致了活动的失败。之前，在昆明市场搞过几次团购都不太成功，因此，接下来我会考虑利用互联网平台好好推广团购。

我一直在考虑一个问题，总部能否做一个类似于商城的平台，各地分销商在里面扮演商铺的角色，然后吸引一些团购客户。上午在会议上我也谈到这个问题，目前在网购和团购方面，消费者最担心的是你的产品质量，因为这方面问题已经很多了，包括央视也报道不少，什么样奇奇怪怪的事情都有，消费者担心的事情是可以规避的。因为所有经销商在本地市场都有实体店，如果说厂里面可以搭这个平台的话，总部管理，这样的想法实现的话，对于促进销售是很好的。另外我准备2010年在淘宝上做一个店，最起码在网络上存在痕迹，目前对销售期望并不是很高。

尽管如此，目前我还是认为传统市场仍是我们生存的根本，只有传统市场抓好了才能生存，其它新的营销模式也要不断尝试，但是绝对不可以是单一的渠道。

话题五：2010寄予厚望

【搜房记者】：刘总给益高总部提了很多意见和建议。过去一年有过很多的尝试，不管是成功还是失败，但是可以证明面对市场的变化，在2010年我们还是要做更多新渠道的尝试。现在我们站在2010年的起点上，请三位面对2010年的市场发表期许？

【袁云胥】：总结2009年，我认为苏州上半年销量做得还不够，关键的几个节日促销没做好。例如315，去年的315在整个建材行业来讲是比较火爆的，但由于去年过年后没有立即针对315策划相关的活动，因此销售效果不是很理想。今年，目前我们315的促销活动已经准备得差不多了，肯定会在春节前确定，首先是户外广告，然后就是媒体宣传和整个家装行业的活动宣传，过年之后都会全部准备到位的。

我认为，要做好销售不是五一和十一期间做，关键要提前一个月做好活动的前期策划，只有提前准备得充分了，才能做好顾客的预热宣传。就说夏天，其实很多像建材行业，夏天一直是淡季，但是在去年我夏天也做得比较好，因为在夏天我们也搞了大型的活动，比如以我们工厂的庆典形式为由头，把活动搞得红红火火。

【搜房记者】：听了袁总的介绍，看来消费者会对益高有更多的期待。

【刘勋】：首先我要谈对整个营销的期待，我对2010年市场是乐观的，但是希望整体销量在目前基础上再提高30%，努力尽量去完成，并且超过。另外，2010年最期待的还是要打造自己的团队，因为目前我的团队还比较年轻，要重新把团队打造出来，这是我最大的任务。至于营销方面，我想就跟我们过去讲的一句话：水到渠成，把各项工作按部就班做好，结果是自然而然的。

【搜房记者】：刘总对团队寄予了很大的厚望。

【陈振洪】：我希望通过各个经销商，通过益高这个平台，大家一起努力。针对明年，更希望经销商也好，益高公司的团队也好，大家能够进一步发散思维，扩大一点。还是那句话：困难还是要经过大家不断去碰撞，只要在碰撞过程中产生火花，才能根据不同的区域和市场，甚至不同的形势找到相应的应对策略。最可怕的事情就是大家只是在抱怨，不敢去尝试，连尝试的勇气都没有，结果到第二年肯定还是抱怨，因为在不断碰撞过程中，一定会找到合适的方法。事实上益高今年营销真正表现就是在思维上的突破，这是我对经销商和对益高厂家总部都希望可以做到的，这也是一项改革，是需要流血的。人最大的障碍是思想层面，如果突破了这个，很多东西就不是困难了，所以我更期望大家在这个方面下工夫。

【搜房记者】：希望大家都能勇于创新和尝试。搜房网也祝愿益高总部团队和经销商朋友明年的销量会越来越好。

--End-- 佛/山/陶/瓷/网/www.FsTaoCi.com

本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]  [ 3 ]  

【链接】 终端 ,渠道 ,益高 ,团队 ,经销商 ,促销活动 ,线上招商 ,

本文章内容仅供交流和参考，佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识，我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。