对话辽宁省营口市嘉瑞陶瓷总经理 范桂森

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由陶瓷信息报组织的“陶业长征2”——全国终端建材市场发展及消费调查活动中的东北三省调研活动已经尘埃落定，虽然本次活动针对的是国内一二线城市，东三省区域也将哈尔滨、长春、沈阳、大连4地作为了调研的站点，但不可忽略的是，有一个在历史上长期作为东北乃至华北瓷砖集散地的市场，在城市发展水平上来说，它暂时还无法进入国内一二线城市的行列，但这个以往的东北乃至华北地区瓷砖消费的集散与批发地，在当前环境之下面临着怎样的变局，也许是很多人所关注的。

在去到营口前，就听闻该市场已经不再承担东北瓷砖批发的功能，所以在瓷砖销量上也出现了大幅度的下降，为了了解当地市场目前的现状，记者拜访了营口嘉瑞陶瓷总经理(红蜘蛛、晶尊、格莱斯品牌营口经销商)范桂森。

范桂森很年轻，在营口却有着近10年的瓷砖经营生涯。与范桂森的一席谈话间，他提得最多的字眼就是“转型”与“品牌化”。

据了解，由于瓷砖集散地功能的弱化，营口市场越来越多的经销商开始了品牌化经营，在短短的一个多小时的时间里，范桂森展现出的是营口瓷砖经销商不断自我提升的勇气与魄力。

全抛釉、抛晶砖、微晶石成营口市场新宠

记者：目前营口市场在抛光砖、仿古砖、瓷片、全抛釉、微晶石等产品上的流行趋势及消费格局是怎样的?

范桂森：不管任何市场，中低端客户在数量上要远远高于中高端客户，所以在营口市场，借助零售与工程渠道，抛光砖与瓷片在销量上，一直是居于首位的。

而随着竞争的加剧，营口市场走品牌化道路，经营中高端品牌的经销商越来越多了，尤其是今年以来，全抛釉产品开始在营口流行，销售量也日趋增长。

但是，需要指出的是，营口作为历史上东北乃至华北的陶瓷消费集散地，有着利弊分明的特点。利在于，本地市场，广东、华东、山东、法库、河北等地瓷砖都能看到，产品系列、档次可谓大而全;弊端则在于，市场竞争极端无序，价格战不断上演。但就产品的认可度与接受程度来说，全抛釉在营口是比较高的。

自从广东产区全抛釉产品在营口获得认可后，山东产区全抛釉产品随即也进入营口市场，使得该产品也进入了价格战的行列，很多山东产品在营口的零售价往往就是广东产品的出厂价，因此虽然全抛釉在营口受认可程度较高，但也陷入了市场乱象之中。

2010年底，微晶石产品正式进入营口市场，直到2011年底、2012年初其才逐渐获得了市场的认可，该产品不管是在地面、墙面或是背景墙点缀上都受到了消费者的认可。

目前，微晶石产品在营口市场的推广已经进入了正轨，产品的认可度也正逐渐提高。未来，营口的微晶石产品也将成为高端领域内的流行趋势之一。

全抛釉、抛晶砖、微晶石成营口市场新宠

记者：目前营口市场在抛光砖、仿古砖、瓷片、全抛釉、微晶石等产品上的流行趋势及消费格局是怎样的?

范桂森：不管任何市场，中低端客户在数量上要远远高于中高端客户，所以在营口市场，借助零售与工程渠道，抛光砖与瓷片在销量上，一直是居于首位的。

而随着竞争的加剧，营口市场走品牌化道路，经营中高端品牌的经销商越来越多了，尤其是今年以来，全抛釉产品开始在营口流行，销售量也日趋增长。

但是，需要指出的是，营口作为历史上东北乃至华北的陶瓷消费集散地，有着利弊分明的特点。利在于，本地市场，广东、华东、山东、法库、河北等地瓷砖都能看到，产品系列、档次可谓大而全;弊端则在于，市场竞争极端无序，价格战不断上演。但就产品的认可度与接受程度来说，全抛釉在营口是比较高的。

自从广东产区全抛釉产品在营口获得认可后，山东产区全抛釉产品随即也进入营口市场，使得该产品也进入了价格战的行列，很多山东产品在营口的零售价往往就是广东产品的出厂价，因此虽然全抛釉在营口受认可程度较高，但也陷入了市场乱象之中。

2010年底，微晶石产品正式进入营口市场，直到2011年底、2012年初其才逐渐获得了市场的认可，该产品不管是在地面、墙面或是背景墙点缀上都受到了消费者的认可。

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