对话辽宁省营口市嘉瑞陶瓷总经理 范桂森

目前，微晶石产品在营口市场的推广已经进入了正轨，产品的认可度也正逐渐提高。未来，营口的微晶石产品也将成为高端领域内的流行趋势之一。

记者：微晶石在营口处于推广与销售的上升阶段，那在这一阶段本地市场有没有小企业跟风的现象出现?这对市场有何影响?

范桂森：其实在陶瓷行业，任何产品都会遇到这种情况，尤其是像微晶石这种产品附加值如此高的品类，更是不可能逃过低端品牌竞相模仿、不断上演价格战的命运，这也更加凸显出了瓷砖品牌化经营的重要性。

虽然目前营口微晶石还处于上升阶段，小企业也不断跟风推出同类型产品，但品牌化企业与小企业之间不管是在产品品质、价格还是消费群体上都存在着巨大的差异。因此小企业微晶石进入市场，对大品牌不会造成太大影响。

记者：随着国家地产调控的持续进行及国内外宏观经济的持续低迷，营口市场在瓷砖消费上有无明显的下滑?

范桂森：长期以来营口市场依托营口港的有利位置，成为了东北地区瓷砖消费的集散地，而随着法库陶瓷基地的成立，营口作为东北瓷砖消费集散地的功能也逐渐弱化。

目前，营口市场已经不再承担东北瓷砖批发的功能，所以在瓷砖销量上也有了大幅度的下降，大部分营口瓷砖经销商都从批发转型到了做零售、家装等渠道，品牌化运作也成为了本地市场的一大趋势。

就嘉瑞陶瓷来说，公司也是从批发做起，但发展到现在，销售额与利润与以往基本持平，但在产品销量上则出现了大幅度下滑，这正是品牌化运作的结果。

嘉瑞陶瓷产品体系以市场为导向

记者：您目前代理的品牌包括红蜘蛛、晶尊、格莱斯等都是在各自领域内比较具有特色的品牌，在这种格局下您的品牌体系是否搭建完毕?

范桂森：在当前市场环境下，作为中端经销商，单品牌或只以某一消费群体为目标客户，已经很难在激烈的市场竞争中获得生存与发展。市场细分已经成为了陶瓷终端经销商必须面对的课题。

目前嘉瑞陶瓷公司代理陶瓷品牌是以丰富和完善嘉瑞陶瓷客户群体为导向，坚持高中低消费群体全面覆盖的原则。在坚持市场细分的前提下，公司代理的格莱斯、晶尊、红蜘蛛三大品牌，在品牌推广及产品销售过程中，公司将以格莱斯品牌的主打产品及红蜘蛛品牌的少量产品向中低端档次的普通消费群体推荐，而中高端客户则以推荐红蜘蛛及晶尊品牌的大规格瓷片、全抛釉、抛晶砖等产品为主。

记者：您是在何时将嘉瑞陶瓷公司的代理品牌完善为今天这种局面的?未来您是否有再补充代理其他品牌的规划?

范桂森：嘉瑞陶瓷现在的品牌与产品格局虽然基本覆盖了营口市高中低各个档次的消费群体，但目前公司的产品体系也还停留在瓷片、抛光砖、全抛釉、抛晶砖上，严格来说，这种产品体系还不是最完备的。

当前，全抛釉与抛晶砖在面向中高端群体的家装渠道已经获得了较好的推广，但微晶石产品在国内获得了良好推广的前提下，嘉瑞陶瓷还没有微晶石产品，因此我也希望在不久的将来能够代理一个不错的微晶石品牌。

目前，公司正处在微晶石品牌观察与考察阶段。同时在专业化的角度来说，我还是希望嘉瑞陶瓷能够代理一个有高度的一线微晶石品牌。

记者：对于时下流行的小规格、田园风的仿古砖产品，您是否有完善的打算?

范桂森：其实，嘉瑞陶瓷在以往也代理过某仿古砖品牌，但由于营口仿古砖产品在家装、零售渠道推广还不够成熟，且整个营口市场经营推广仿古砖产品的品牌与经销商寥寥可数，市场没有获得良好的开发，本地消费者对该产品在认可度上还存在不足，这也使得营口市场出现过若干大型仿古砖品牌撤出市场的情况发生。

总体而言，营口的仿古砖市场还不成熟，加之我本人在仿古砖产品营销经验上的不足，公司以往代理的仿古砖品牌没有获得良好的延续。因此，暂时来说，嘉瑞陶瓷还没有重新代理仿古砖品牌的打算。

品牌化运作是营口东北瓷砖批发集散职能之后的必然潮流

记者：就目前来说，营口市场的瓷砖消费有何明显的变化?

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