斯米克副总经理萧永晋：从卖产品走向卖梦想

【记者】：“十八大”提出要加快新型城镇化的发展，很多经销商也表示当地城市综合体的工程量非常大，您觉得这两块市场会不会成为明年的一块大蛋糕？

【萧永晋】：明年肯定是工程主导，建筑业是整个经济发展最大的突破口，所以现在政府希望多花点钱在公共建设上面。对我们来说工程肯定是明年的主力，也会加强零售，可是能达到多少就说不清楚了。明年对斯米克来说是很庆幸的一年，收获会不错，可是对其他品牌的经销商来说可能会是很痛苦的一年。因为虽然对零售不看好，但是至少零售还是我们主打的一个对象，工程是很肯定的，明年还是继续做。

【记者】：斯米克一直是定位比较高端的品牌，包括销售价格也会比较贵，但是为什么你们再工程上还做的那么好？通常做工程产品的价格会比较低，品质也被认为是会比较差一些。

【萧永晋】：实际上家装对品质的标准不需要那么高，因为踩的人少。踩的人越多反而要求就越高，无论是防污性，还是耐磨性，这个两个因素都是很重要的，所以越是工程就越是要好的品牌。

比方说南昌机场，被踩了10年还是很光亮，这就是差别，所以工程喜欢品质好的产品。瓷砖在整个工程建筑物的材质费用比重并不高，反而是家装的时候，瓷砖是一笔重大费用，具体来说，家装砖的费用大概占25%左右，但建筑工程大概只有2%，所以2%跟1%差别不大的时候，工程建筑肯定会选品质好的砖，这是一个理念。

代理进口品牌 风险较高需谨慎

【记者】：您有没有注意到博洛尼亚展之后，华东地区进口品牌的数量增长非常快？斯米克作为定位高端的品牌，进口品牌大量进入是否会对斯米克造成一定的压力？

【萧永晋】：进口产品有一定的特色性，但是特色也会慢慢淡去。因为它们过去的品质很好，但现在在慢慢下滑。我觉得我们没有直接冲突的地方，原来买斯米克品牌的没说不买斯米克买进口品牌去了，因为进口品牌的价格还是很贵的，很多进口品牌的砖大概在800块以上，100块以下都是一般的产品，不如买国产。

【记者】：国内的许多企业还是在积极地“走出去”，明年的南美洲的市场似乎被很多人看好，很多协会也把它列会明年重点考察的市场。

【萧永晋】：我做了3年的出口，感觉做起来是很难的，第一是价格问题。第二绝对是设计。你没有设计就要靠价格，靠价格的话，你还要综合物流成本等，以及人民币汇率。我是从8.2的汇率开始做起的，现在是6.2，成本往上涨了40%。中国的劳动力现在多少钱？我做出口的时候才1000多块，现在3000、4000块了，这些加在一起，你的价格优势在哪里？

【记者】：现在我们斯米克出口大概占比多少？

【萧永晋】：我们现在的出口不到5%，我们最高时是14%-15%左右，因为我们价格高，我们也不想贱买国土。

【记者】：还是主要立足于国内市场。

【萧永晋】：以国内市场作为主力。实际上国外市场没有绝对高的品质，或者是价格、设计、在当地品牌建设的优势，就很难开展。现在中国制造的价格优势慢慢被墨西哥取代了，所以中国企业现在还是好好把自己的市场做好为上，全世界最大的市场在中国。建立渠道、建立品牌，把展厅盖好才是关键。

【记者】：我很少听到中国的品牌在海外做自主品牌很成功的。

【萧永晋】：我们在韩国品牌知名度领先，已经超过了意大利的品牌知名度。

斯米克核心力量：渠道 设计 品质

【记者】：在做“看得见的力量”主题策划，您认为斯米克的核心力量是什么，明年又会有哪些力量的产生，推动企业的发展？

【萧永晋】：我觉得斯米克的核心力量首先是创新，第二是在渠道建设方面，第三是一直重视品质，就是这三个东西结合在一起，渠道、设计、品质，我觉得这是最核心的力量。我可以很自豪地说斯米克的产品是世界领先的，我们设计也是领先的。老实讲，未来世界瓷砖行业的竞争是品牌的竞争，不好的品牌逐渐会被淘汰，以后的品牌也不会再百花争鸣，可能只有10-15个品牌供市场选择，这些留下的品牌全部是各有特色的。

【记者】：谢谢萧总接受的专访！

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