斯米克副总经理萧永晋：从卖产品走向卖梦想

而抛光砖这类产品，需要依赖设备来做，同时需要有实力的团队来改进设备。如果你自己没有能力改，然后依赖设备厂商，就会出现改进后设备被狂卖的现象，最终同质化，变成你在是替人做嫁衣，所以没有一个人愿意当烈士或者壮士，去替人做嫁衣。

【记者】：你们会担心天玺玉也被抄袭吗？

【萧永晋】：目前我们不担心，这个砖不可能被抄袭，因为技术上的革命太大，同时它的设备需求、投入太庞大，这两个加在一起，基本上三年之内很难有人可以超过我们。

【记者】：根据现在市场消费的特点，明年斯米克的产品方面有什么计划呢？

【萧永晋】：我们除了最大幅度地发展玻化砖之外，在瓷片上也做了一些很有趣的改革。过去斯米克的砖都是以仿石纹为主，我们这次做了很多更时尚的产品，更意大利式的产品，设计全来自于意大利。可以说斯米克的产品和意大利的产品差别不大，是意大利的设计、意大利的釉、意大利的配方和意大利的设备，同时配上我们中国人的智慧，所以这个产品出来后，我们觉得我们的产品不会亚于意大利的产品。

总的来说，斯米克基本上是可以取代意大利的产品，我们常常说斯米克的产品是意大利的产品在中国生产而已，品牌是中国品牌，但品质、设计、原料、设备，可以和意大利媲美。比方说过去我们的一个规格是意大利的598*598，到今年才改成600*600。斯米克品牌这么多年一直坚持的这个方向是没有错的，也因为我们的坚持，所以我们还能把这个品牌维持在这个水平上。

并重品质与展示 全面进入二三线市场

【记者】：斯米克的新展厅也将要开业了，现在新装修的展厅和以前有什么不同？

【萧永晋】：我们推行体验式消费。这次我们以全新的方式来逐梦，想通过形象空间把整体感觉表达出来。现在我们就在旗舰店的展厅，这里共有七个套间，接下来我们还会做一些提升，搭配的部分还会做一些调整。总而言之，它是一个运用实际家装的空间感觉，把家庭生活显现出来。我们基本上把企业式的消费发挥得淋漓尽致，把家庭带到展厅里，同时也是为了勾起消费者的购买欲望。

【记者】：接下来这也是整个终端要推行的一种展厅？

【萧永晋】：是的，以后我们上海的旗舰店会有两栋展厅，一栋是零售展厅，隔壁一栋楼是工程展厅，里面会展示楼梯等等有很多的工程，同时会设置一个交谊厅，以后开大会都在里面开，中间还会有咖啡厅。

【记者】：所有能想象到的空间都会在我们的展厅？

【萧永晋】：对，在那边还会有一些商场的模拟间，而零售这边就完全是家装的模拟。所以你走进来会感觉到温馨。我们把不同的风格带进来，让消费者去感受。

【记者】：这也是我们向零售去调整的一个重要部分。

【萧永晋】：对，这是斯米克很大的一步，过去斯米克的展示喜欢做得很平常，也很平淡，因为当时我们只注重产品，我们不注重展示。从今年下半年开始我们整个方向都进行了调整，大家可以看到我们的展厅很气派，同时又有各种家庭风。这些对于斯米克来说，是一个很大的改革。

【记者】：我们现在所在的第旗舰店的展厅有多大？

【萧永晋】：总共大概有4000平方左右，这是我们全国最大的一个旗舰店，以后我们全国的店面都会从这里面抽一部分元素进去，所以这家旗舰店相当于一艘水上航母。

【记者】：接下来也会在各地建立这种类似的旗舰店是吗？

【萧永晋】：不会这么大，大概是30%-40%，会选择性的经营。

【记者】：斯米克接下来在终端发展方面有什么计划？

【萧永晋】：我们现在开始全面进入二三线城市。今年是斯米克重点经销商的展厅提升之年，我们会全面进入二级和三级的市场，其中又以华中区为主要中心点，基本上沿着长江流域这一带主力去向周边辐射。因为斯米克在长江流域很强，华中、西南、山东都是我们的优势市场。

【记者】：斯米克现在的渠道网络现在是怎样的？

【萧永晋】：我们的执行部队分为八大区：东北、华北、华中、华东、西南、西北、华南、山东。

工程将主导明年市场

【记者】：萧总，您是怎么看待明年的市场形势的呢？

【萧永晋】：这个说不清楚，因为今年卖出去的房子有限。但我觉得会有两个趋势：一个趋势是精装房慢慢的会越来越多，所以买毛坯房再装修的消费群体数量会逐渐地减少，至于旧房新装，这个市场还是会存在的，在大的都市会多一些。今年卖得房子少，所以明年装璜的人会比较少，这是一个肯定的趋势。因为房子一定是卖得多，才装得多，卖得少，装得少，是一个永恒的道理。我估计明年工程市场还是会很好。

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