跨年狂欢，卫浴促销再冲刺

【 www.FsTaoci.Com 】记者 许晓平 实习记者 周枫

圣诞节，一个中国人民越来越熟悉的节日，人们也越来越爱上了它的欢快与热闹，当我们逐渐爱上了这一个洋节日之后，圣诞节、元旦就一起成为了“春节”前的一个热身运动，大家正集体酝酿情绪、调整心态，而狂热的购物已成为如今节日的主旋律。

这也为行各业提供了难得一见的促销好时机。今年伴随着圣诞节的预热、元旦三天假日即将来临，卫浴行业刮起的跨年促销活动比往年更甚。作为中国传统春节前的最后一次消费狂欢，这也意味着各大卫浴品牌是否能抓住今年的最后一次消费盛宴，而对于今年年初以来鲜有好转的卫浴市场，这也是企业提振销量的一次难得的机会。

各大品牌角逐终端

年关将至，元旦前后成为各行各业促销活动的最后一次晚餐，当然卫浴行业也不例外。为抢夺市场，各大品牌都纷纷行动起来。

一场名为“亿元让利，礼贺新年”的促销活动让本科卫浴全国各地的专卖店活跃起来， 12月22日到明年1月6日，为了迎接新年的到来和感恩广大新老顾客的支持，本科卫浴策划了这样一场促销活动。

而以整合资源成名的新兴品牌亚林洁具特意举办一次以“2012中国好卫浴”为主题的活动，活动时间比本科还长一些，从 12月14日至明年1月7日。这对于09年成立的亚林品牌，三年前从零到如今的数千万销售额，是一次不错的宣传自己品牌的机会。

2012是澳斯曼推广节水卫浴的重要一年，澳斯曼通过一次又一次的节水卫浴推广活动确实让其在终端市场树立了节水卫浴的标杆。为了在跨年促销中能够取得更大的战绩，澳斯曼卫浴继续策划了一场节水卫浴普及的促销活动。

事实上，跨年促销不同于“五一”、“十一”一般意义上的节日促销。有行业认识分析称，跨年促销所处的时间节点通常是中国传统农历年的最后一段时期，在国内很多地区尤其是北方地区，卫浴等建材用品的消费量已经非常小，而且很多企业本年度的销售结果已成定局，跨年促销对其总的销售格局基本没有多大影响，因此更多的企业把这次促销与各自的品牌形象结合起来，所谓“新年新气象”，从这些品牌的促销主题可以看出其明年的一个发展规划方向。

因此，尽管各个品牌都在做促销，但各自促销的口号完全不一样，一些差异化的促销，而不是以往那种“什么都促、什么都销”的方式，让消费者更容易辨别自己的定位。这些做法其实也是品牌在终端主动树立形象的方式，也与当地消费者的心理习惯变化相适应。

与澳斯曼推广节水卫浴产品相比，法恩莎卫浴以“唯有法恩莎，让您随爱所浴”为主题元旦大型促销活动则瞄准了智能、环保的市场消费导向，特别策划了智能时尚产品特供活动项目。而美加华、安蒙、华艺、恒洁、箭牌等卫浴品牌也相继推出一系列符合自己定位的促销项目。如果说“五一”、“十一”促销活动更注重“利”，那么跨年促销则更希望“名利双收”。

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