又到一年追账时 新数难收旧账难回

李某表示刚刚说的都是气话，他开车出去是去借钱，从私人处借了十万元回来结算货款，虽然没办法完全结清，但已经尽力，希望小刘向公司说明情况，并申请将这车货留下来。看着一脸疲惫的李某，小刘心里的气消了不少，一方面考虑到这个客户之前信誉不错，这次确实遇到了难题，另一方面也不想失去合作了多年的客户，最后向公司说明情况，将产品留下。小刘本人也留在李某处，协助其进行促销活动，直到十月底，李某追回其工程订单的欠款，与小刘公司结清了欠款后才返回公司。

小刘用了近两个小时讲述他这次追款的经历，从开始的气愤到最后的理解，他认为市场低迷，企业难经销商也难，不赊欠经销商有难处，赊欠企业追款又难，只有完善公司制度，和客户之间互相理解支持才能共同发展。

配件厂追款：追不回来直接拉产品

在一家马桶盖板生产企业的办公室里，苦心经营多年的公司老板苏某坐在电脑前看着各种数据，办公室外的几个业务员正在忙着安排订单，或者数着收回来的货款。其实这一年来，他们公司几乎都不缺订单，甚至一天安排几个班次连续24小时生产，也供应不过来，但排得满满的订单并没有让苏某高兴起来。

“没钱，真的没钱。今年一年下来企业过得都是紧巴巴的，生意不错，但是资金基本上没有怎么松动过，一部分钱摆在自己的仓库里面了，另外一部分摆在别人的仓库了。今年他们回款的速度比较慢，只能一直催，都是合作很久的企业了，只能靠慢慢收。”苏某企业生产盖板属于中低档，价位不高，利润也不高，主要靠销量来挣取利润，虽然多年的经营积累了一定的资金，但是投入也大。尤其是这两年为了延伸业务，投资了另外一个工厂想发展其他产品，加上今年对新办公楼的投资，资金压力非常紧。

“货款没法及时回笼，现在订单很多，忙不过来，想新增加两台设备都没办法，因为手中的资金根本没法周转过来，厂里已经跟银行贷款了，遇到急事甚至不得不另找途径筹集资金。”资金的短缺，使得这家盖板企业有单不能接，有好的项目也不能动，机遇白白流失，反复催款，也成了他们每天重要的工作。

配件企业的结账方式有多种，例如现结、月结和三个月结算等，对于多数配件企业来说，采取的是月结，要求在月底结清当月或上个月的货款，否则不再发货，但也有不少下游企业没法按时结算甚至长时间不结算的。在问及如果遇到多次都追不回来的货款要怎么处理时，老板娘刚好进入苏某的办公室，顺带接过了话头。

“那我们就去拉他们厂的马桶，用他们的产品来抵。我们拉回来占地方，又卖不出去，一般会叫卖空瓷的朋友或者做贸易的朋友去他们厂里拉，以便宜的价格拉回来，卖出去后再跟我们结账。虽然很麻烦，但也只能这样，因为他们没生意也没办法筹钱给我们。”老板娘如是说，她介绍虽然曾经试过这样，但是次数非常少，合作企业一般都能按时结账，即使偶尔没法按时结账的，迟缓一段时间也会补上。“做了这么久，不愁没有订单，愁的是资金回笼，我们本身购买原材料都是现款结账，每个月员工的工资也要按时发放，否则大家都不开工了。农民工欠薪还能找找劳动保障部门或者媒体帮忙。可做生意欠下的货款，却很难找到人管，总不能每次都通过法律渠道解决，如果这样又会流失客户。”

这样的说法，得到了一家生产水球、水箱等配件产品的企业认同，其内部一位不愿透露姓名的股东说起追帐时，一脸惆怅。“去年年底，我们大概有400万应收货款没有收回，今年更离谱，到现在为止，已经接近1200万了，这个月已经到月底了，本来应该收回上个月的货款，但事实上，上个月的货款只收回了一半。这还是新的欠款，旧的数目就更不用说了，照这样的形势下去，我预计过年前能否做到将欠款控制在800万以内都是个未知数。”他介绍，对于欠款的企业，他们一般不会去拉他们的产品，更不会通过法律途径解决，只能慢慢收，只要欠款企业不倒闭都不怕，万一倒闭了就几乎成死账了。“不能去拉他们的产品，因为欠款企业一旦知道可以用产品抵货款，都不给钱，都让我们去拉产品，我们每年都能拉回上千万的产品，这么多的产品，我们卖给谁?也不能打官司，如果其他企业知道欠我们的钱，要通过法律解决，谁还敢跟我们做生意?”

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