对话绿苹果瓷砖河南营销中心运营总经理樊毅

【 www.FsTaoci.Com 】初冬，在赴郑州开展“陶业长征ⅱ—全国终端建材市场发展及消费调查”期间，记者在郑州五洲精品陶瓷城，拜访了绿苹果瓷砖河南营销中心运营总经理樊毅，就有关郑州建材家居市场、品牌选择和培育、经销商当前面临的压力以及未来的形势发展，进行了一次深入的对话。

——关于市场

记者：在您看来，郑州建材家居市场的规划、发展有什么特点?

樊毅：近年来，郑州的建材家居市场逐步增多，市场的格局、环境有了变化，竞争也越来越激烈。目前，郑州的建材家居市场主要集中郑汴路上，郑汴路东西十几公里有大大小小建材家居市场有20余个。郑州建材家居市场最明显的特点就是缺乏规划，总是建了拆、拆了建，重复建设的问题比较突出。往往一个市场建起来不久就倒闭了，新的市场就又会建起来，对商户的影响比较大，另外商户在投资上也不是十分理智，有时候觉得这个市场挺大的、挺有规模和实力的，就投钱设计、装修，可不久市场就倒闭了。比如2009年建成的的天荣建材港，当处建的时候规模非常大，可到后来就不行了，现在只剩下少量的炒货商户。

记者：听说，今年郑州市政府出台了文件，要将三环以内的建材批发市场全部外迁?

樊毅：郑州市政府出台的文件显示，这次需要外迁的不仅仅是建材批发市场，总共177家批发类的市场，包括火车站附近的小商品批发城、茶叶市场、汽摩城等，文件中提到需要外迁的建材市场就东建材周边的建材市场，其他的没见到文字方面的东西。

记者：这些需要搬迁的建材市场要迁往那里?

樊毅：郑州市政府在龙湖那边规划了一个占地10平方公里的建材产业集聚区。但是现在商户都感觉不现实，毕竟现在郑汴路的建材市场有着十几年的沉淀，形成了较高的市场认知度和集聚效应。而龙湖那边无论是地理位置、还是交通都十分不便，基本的配套设施也不完善，市场开拓比较难。目前东建材周边市场的商户还没接到搬迁的通知。如果政府真的有这样的规划，商户也只能积极配合。

——关于品牌

记者：您从什么时候开始代理绿苹果瓷砖的?今年的销售情况怎样?

樊毅：是从2010年底开始的，当年10月份我们去佛山找品牌，看了很多品牌后，绿苹果品牌引起了我们的注意，因为绿苹果是将军陶瓷主打的品牌，蕴含年轻化、时尚化的元素，又具有比较高的产品质量和性价比，于是就决定经销绿苹果。从总体上来看，今年的销售还是可以的，比去年略有增长，这已经是个不错的成绩。

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