对话绿苹果瓷砖河南营销中心运营总经理樊毅

记者：您觉得怎样选择一个好的品牌?

樊毅：现在选择一个有代表性的、有特点的品牌是比较难的。在选择品牌时，要总额考虑品牌历史、文化、背景以及厂家的实力、设计、研发能力。不论品牌是高端还是低端，关键要适合自己。找品牌就好像找媳妇一样，既然选择了就要义无反顾的往前走，不能轻易更换。在我看来，品牌没有好坏之分，无论怎样的品牌，关键是做好市场推广，把品牌所蕴含的文化、内涵传递出来，就能够逐渐得到市场的到认可。有一定知名好度的品牌，如果跟不上时代发展、消费者需求，也可能被市场抛弃、被消费者遗忘。

记者：您认为在郑州市场做得比较好的品牌有哪些?在今年的形势下，怎样才能运作好一个品牌?

樊毅：像简一、马可波罗、强辉等，在郑州市场时间比较长、运作也不错。这些运作比较好的品牌有一个共同的特点，就是经销商要有一个好的思路、长远的意识，坚持持续做下去。像一些品牌有一定的市场认知度，厂家也有实力，但由于经销商思路没有那么清晰、市场意识没那么强，在郑州市场运作的就很一般。所以，品牌知名不知名，应该分区域来看。有些大家都觉得普通的品牌，在某一个地方、某一个城市经销商运作的比较好、团队建设的比较好，销售呈良性循环，在当地的知名度比较高，这种品牌我认为应该称之为“区域性”品牌。绿苹果之所以在市场上受欢迎，除了产品质量、花色比较有优势，更重要的是我们制定了完善的发展规划，进行了强有力的市场推广。在今年的形势下运作好一个品牌，要紧跟行业的脚步，在营销策略、管理模式、品牌架构上发力，提升执行能力和市场开拓能力，这是比较关键的问题。

记者：郑州消费者的消费能力和品牌意识如何?

樊毅：从总体来看，郑州的消费水平处于中档，高端消费人群还不是很多，不过，不管是哪个层次的消费者，品牌意识提升的都比较快，现在展厅的装修、环境的好坏都会影响消费者对品牌的选择。

—— 关于压力

记者：去年以来，全国陶瓷市场持续低迷，经销商面临的压力越来越大，这种压力在郑州表现明显么?

樊毅：现在的压力非常大，不能说是绝后的，但绝对是空前的。前几年的建材家居市场没那么多，消费者的消费意识也没那么凸显和强烈，对生活的要求就是吃饱穿暖，对居住环境没有太多的要求，消费者会觉得买房已经不容易了，在装修上也不太注重，所以竞争也没那么激烈。近你来，消费者的需求增加了，市场也增多了，竞争也更残酷了，压力也就随之增加了。

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