对话绿苹果瓷砖河南营销中心运营总经理樊毅

记者：当前，您觉得经销商面临的主要问题是什么?

樊毅：主要是完成今年销售任务的问题。这些年，厂家每年对每个品牌的销售都要定任务，如果这些任务是经过市场调查和考量的，完成难度并没那么大。关键是现在这个数字是每年大幅递增，这个压力是很大的，在这种高压状态下，经销商会做得都非常累。我记得一位业内人士说过，真正的好产品不是用“量”占领市场，而是用“质”占领市场的。

记者：除了来自厂家销售额的压力之外，压力还有哪些方面?

樊毅：还有一方面就是经营成本，特别是店面租金方面，近两年郑州家居卖场的的店面租金都在上涨。五洲精品陶瓷城店面租金每平方米也要90元左右，我们300平方米店面每月的租金都要将近3万。另外仓库的租金也不少，每平方米按也要十五六块，还有促销费用、员工工资都在上涨，经营成本成倍增长。

——关于未来

记者：您怎么看明年的市场形势?

樊毅：十八大刚刚召开，要是房地产政策有调整的话，建材市场肯定会有起色。同时，国家新的领导班子上台后，肯定也会出台刺激消费的政策，大家都在期待市场能够尽快转暖，对这点我是坚信的。

记者：元旦马上就要到了，新一轮的促销战又要打响，您觉得促销对拉动销售的作用大么?

樊毅：促销对拉动销售的作用越来越不明显。今年的促销是最让人感觉平淡的一年。以前做一次活动，都会提前开会安排，宣传的力度也比较大，每次都跟打仗一样，效果比较突出。比如2008年，做一次活动一个品牌卖个近百万是不成问题。现在做一次活动几天能卖个十几单就不错了，市场上根本就没什么人，只有稀稀拉拉的很少个客人，促销效果大不如前。

记者：绿苹果品牌在郑州下一步的发展规划是怎样的?

樊毅：作为我们来讲，当然希望品牌越做越好。下一步我们要从三个方面着力：一是在小区和家装方面下功夫，目前我们也在和几个大的家装公司在合作;二是要把我们的团队建设好，也不是说要增加多少人，关键是把每一个人的积极性调动起来，能量发挥出来;三是在团购方面也要进一步加力，有针对性的选择一些规模大的、信誉度高的团购公司合作，确保销售的质量和数量都有一个提升。

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