反观2012部分企业成功案例，寻觅2013企业逆势发展之道

【 www.FsTaoci.Com 】(潘春花)虽然刚刚过去的2012年，对很多企业来说犹如一场噩梦，至今仍然在梦魇中无法清醒，但2013年还是按部就班的来了。对整个行业来说，2012也是创下了近10年的增长新低。这一年里，行业霜冻不解，企业哀鸿遍野，悄然陨落的品牌和落荒而跑的老板都不在少数。至于因对形式误判，而正在迅速扩张规模的企业，途中突遇寒潮侵袭而致使计划搁浅，库存积压，资金无法周转而拖垮大批上游企业的大企业，也不乏案例。然而，当经济学家和行业领导、专家们纷纷依据形势预测2013年，这场行业的霜冻还将依然持续的时候，一大批机会主义者们最后等待的希望也被无情地浇灭。同时，霜冻将延续的论调却激起有志之士们冷静思索、审时度势的智慧，令企业家们开始从慌乱中冷静下来，开始思索未来新的发展策略。本报记者特走访了部分企业及相关专家，为行业总结了一些经典案例和策略，以供企业家们在决策2013年计划时参详。

成功秘诀：坚持一切决策看市场

市场，市场，还是市场。任何产品也好，创新也罢，最终都需要市场来接受，需要消费者认可。所以，企业要想成功，关键必然是以市场为导向的定位和决策基准。

代表企业：宏宇集团

2012年表现：创新不断，经销商盆满钵满

众所周知，2012年的陶瓷行业发展状况不容乐观：政策调控、欧债危机、市场滞销、产能过剩、库存严重……导致了不少小品牌无力抵御寒冬而悄然陨落，也导致不少大企业为了消化库存而不得已大量停产。然而，素来低调行事的宏宇企业，却凭借其一贯的创新实力和稳扎稳打的稳健发展步伐，短短一年内如探囊取物般轻松拿下3个“国际先进水平”，1个“国内领先水平”的新产品和新技术项目鉴定结果。仿佛是一阵春风，吹暖了行业的寒冬，给萧杀的行业带来一抹充满生机的绿意。着实令行业侧目，令陶业震撼!

宏宇发展的稳健，一直是业内所公认的，绝不仅仅是2012年才凸显的。但2012年的行业危机面前，一大批企业的沉寂和部分品牌的消亡，却强有力地反衬出这个企业从内到外的稳健和强大的抗风险冲击能力。当各大企业纷纷表示压力倍增甚至在停产和拖欠货款此消彼长的时候，宏宇不仅在今年4月份的增长额突破历史同期新高，还在2012年自4月至9月间，不停的传出喜讯：六个月内，陆续进行四次技术创新，成就了“宏宇速度”。4月，超耐磨高硬度全抛釉达国际先进水平;5月，玉龙石抛光砖达国内领先水平;7月，一辊多色多图立体印花技术与凹凸拼图釉面砖达国际先进水平;9月，陶瓷砖减薄技术及薄型微粉抛光砖达国际先进水平。与此同时，宏宇的创新实力更获得权威的肯定，3月“高清三维项目”获中国建材科技奖科技进步一等奖，9月“高清三维石雕釉面砖”入选2012年度国家重点新产品计划，这两个奖项均是业界对在技术与产品开发做出重大贡献的企业的最高嘉奖，含金量极高，能凭借同一项目勇夺二魁，宏宇的创新实力可见一斑。

同时，由于宏宇品牌在历年以来发展势头均非常之好，经销商们也个个赚得个盆满钵满，为表庆贺，两个宏宇的经销商竟然共同出资赞助了2012年的珠江小姐大赛，“倒逼”素来低调的宏宇集团高层领导，不得不出席相关宣传盛会。据宏宇市场总监王勇表示：因品牌发展不错，经销商们获利，经销商们要出钱做这种宣传，虽然宏宇集团一直低调，但也不能不配合。这从一个侧面反映宏宇品牌在2012年发展的稳健，否则经销商没钱也不可能大搞这样的赞助。

秘诀分解：

那么究竟这个企业为什么会一直如此稳健?其成功的秘诀在哪里?记者曾在不同场合和不同地点就此问题通过多种渠道采访过宏宇集团副总经理欧家瑞和市场总监王勇。

一、高性价比抢占大市场

宏宇集团副总经理欧家瑞曾在接受记者采访时表示：宏宇一直以来都是定位为“老百姓用得起的高性价比产品”，宏宇通过大批量的创新，将各种优质产品带入寻常百姓家。

他告诉记者，经过这么多年的发展，宏宇的市场占有率大，发展一直稳健，虽然创新成本高，但企业并未将这块的成本过多的加注到消费者身上。一句话，现在宏宇不少的新品仅仅在推出的初期价格稍稍高过旧产品一点，但很快就降下来了。

为达到这个目标，宏宇对其成本进行了非常严格的控制。众所周知，宏宇的釉料是自己研发的，自己研发釉料有两个好处，其一，更合适自己的坯体，与坯体结合更为紧密;其二，能够有效节约成本，并有效控制品质。

二、为求稳可暂时屈居第二

宏宇集团市场总监王勇则每次在接受记者采访时候，提到最多的两个字就是“市场”，他告诉记者，市场是宏宇决策的基准，基本上每一次的技术鉴定会鉴定的项目和产品都是已经推出市场一段时间的项目，这些项目的市场接受度不错了，产生了一定的经济和社会效益之后，才会开鉴定会。

而决定推出那一款新品，对于宏宇来说同样是紧紧看着市场导向而定的。欧家瑞曾告诉记者，宏宇集团内部往往有非常丰富的创新项目储备，这些项目储备从来不会落后于任何一个品牌或者企业，但是，宏宇往往会稍稍落后于其他企业一点推出。因为，新产品推出市场，市场的接受程度如何不好说，作为第一个推出的企业，其风险非常之大。宏宇为安全起见，往往先看看其他企业推出市场的反响如何，如果反响好，就会即刻也推出，如果反响不佳，就不会推出。所以，这么多年，看似宏宇是在跟随市场，但事实上，宏宇早就有创新储备了，只是为稳健起见，才后一点推出市场而已。

成功秘诀：差异化路线，专注专一

市场的同质化带来的结果，只能是价格战，其恶性循环将使得整个市场跌入一种瘫痪的状态。但寻求差异化路线的企业，却往往能够奇迹般的从这种瘫痪中复苏，这是一种特殊的定位，虽然看起来似乎是在小众市场里摸爬滚打，但是，当专注专一地将小众市场做好了的时候，它也将成为一跃而出的黑马，令人刮目相看。

代表企业：简一大理石瓷砖

2012年表现：全国范围内巡回推广，吸金无数

作为2012年引人注目的一匹黑马，简一用其实际行动像行业证实了奇迹的存在。一个小众产品的企业，一个生产高附加值瓷砖产品的企业，能够在整个行业形势乃至整个国家经济形势低迷的2012年里，通过推广及其坚守如一的品牌定位，在行业寒冬里一跃而起，吸金无数。仅仅2012年一年，在全国若干城市里成功举办活动70余场次，并且场场轰动，次次效果显著。简一董事长李志林曾表示，在2013年，该企业将会投入7000万的费用去央视做广告宣传，足见其2012年发展势头之好。

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