反观2012部分企业成功案例，寻觅2013企业逆势发展之道

经过数年的打造，简一大理石瓷砖成为2012年行业备受关注的焦点产品之一，创新性运用高清数码套喷与3m蜡光技术的第四代大理石瓷砖新品在2012年的陶博会上集中亮相，海纳百川、雨林啡、宝石蓝和夜玫瑰等系列产品吸引了无数客商驻足。简一大理石第四代产品通过其精湛的制造工艺、逼真的纹理质感、绚丽的色彩，诠释了“简一大理石瓷砖，大理石的逼真效果，瓷砖的优越性能;简一大理石瓷砖，因为专注，所以更逼真”的品牌口号。

至于简一被业内公认为“大理石瓷砖专家”，董事长李志林被冠以“大理石瓷砖之父”的称号，早已是妇孺皆知了。这家企业成为2012年逆势增长的又一公认的黑马，也一度被各大媒体争相深度采访，简一的名号在传媒界也是炙手可热。

秘诀分解：

一、差异化路线，前瞻性战略

据了解，简一品牌的定位始终是差异化的定位，这一点从品牌创立之初到现在都未曾改变。李志林对其品牌的定位曾这样介绍：“创业之初，我分析了陶瓷行业的几个企业模式类型：一是做品牌型的企业;二是大规模、高性价比型的企业;三是出口型企业;四是私抛厂、半成品加工型企业;还有一种是oem贴牌加工型企业。但这些模式的背后都有成熟的企业和网络等各种资源支撑，而我们简一作为一家新型中小企业，创立之初实力还很弱，不具备以上各种企业的资源支撑。于是，只能另辟蹊径，思考之后，就想到生产市场空白的产品，走差异化路线来获取属于自己的市场空间。这样既规避了红海的激烈竞争，又建立了属于自己的市场基础和网络。”

同时，简一的前瞻性战略是值得我们关注的。中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长尹虹博士曾表示，简一的成功得益于李志林对产品战略的前瞻性，对小众化产品规划执行的前瞻性。从羊皮砖到大理石瓷砖，每一款新产品的研发都将眼光放在未来五年的市场趋势中，这也是简一能够在经济危机和陶瓷行业巨大内耗中取胜的关键。

二、专注品类，走设计创意之路

专注于一款产品，并做精做细，做深入，也是简一成功的秘诀之一。

据悉，市场调查显示，当前众多省会城市的抛光砖产品受全抛釉仿石材类瓷砖的冲击，份额呈现下降趋势，而仿石材类瓷砖逐步畅销，尤其大理石瓷砖的份额正稳步增长。简一公司内部的信息显示，该公司早在2011年就将大理石瓷砖的制造份额提高到90%以上，且2012年大理石瓷砖成为该企业的主要盈利增长点。

李志林曾在某公开论坛上透露：尽管羊皮砖、地脉岩等产品是简一公司的优势产品并稳居同类产品销售前列，但简一在大理石瓷砖领域的发展势头明显迎合了未来市场的需求，在公司现有销售数据中显示，90%以上业绩归功于大理石瓷砖。李志林果断淘汰了仍在盈利的前述产品，开启了专注于大理石瓷砖研制的产品战略。

依靠设计某创新，是简一又一秘诀。据悉，李志林每年都会去不同的国家和地区考察，有时候一年去好几次，但去考察并非为了推广国际市场，而是去扑捉国际流行趋势。李志林曾表示，他一年几次的出国游历，除了去了解国际陶瓷砖的先进技术和创新趋势外，还尤其关注世界装饰材料的设计趋势，并与不同国家的设计师、艺术家、技术人员等交流。通过与国际设计师们的接轨，来判断简一的产品方向。

简一的设计和原材料样本的采集全部是在国外完成的，这一点从很早之前就这样操作了。而事实上，也证明这种做法的正确性。毕竟设计方面来说，国外的发展还是成熟于国内。

成功秘诀：积极创新，抢喝头啖汤

和走差异化路线无法分割的就是创新，要与众不同当然就得走生产别人没有生产过的产品，走别人没有走过的路子。创新就是生产力，创新能力就是无穷的财富。依靠科技创新求进步的企业，总是能够在任何时候都立于不败之地。

代表企业：远泰制釉

2012年表现：业绩逆势增长率达30%的釉料企业

2012年对于大多数釉料企业来说，是真正惨烈的一年。受到行业整体大形势的制约，瓷砖产能缩减，传统釉面砖又受到全抛釉和喷墨产品的冲击，致使传统釉料市场急剧萎缩，不少企业摇摇欲坠，挣扎在倒闭的边缘。而远泰制釉则如釉料行业的一匹黑马，凭借其研发的微晶熔块，实现了年销售额逆势增长率达30%的增长率，在在釉料行业来说，是非常可观的一个增长数据。

秘诀分解：

一、积极创新，并抢抓创新带来的市场

据悉，远泰制釉在2012年之所以实现逆势增长与其创新的能力是分不开的。胡广华告诉记者，远泰制釉一直在创新的道路上摸索前进，尤其是在釉料方面的创新，曾一度引领行业的发展方向。比如从抛晶的二次烧工艺到优秀的一次烧技术，其一次烧技术延续了二次烧的优势，并进行全面的创新性提升，烧成周期缩短为60分钟，远泰制釉的一次烧技术实际上实现了一次快烧。“也是创新保证了远泰这个企业一直以来的良性运行，创新是我们企业的核心竞争力。”胡广华说，远泰每年在创新方面的支出都是企业财务支出最大的板块，而且，这个项目的资金支出每年都在递增，企业每年首先保证这一块的资金预算，然后才做其他预算。创新人力及物力方面，远泰制釉有着强大的研发实力，单就釉料研发来说，拥有一个面积1000平方米的研发中心，直接参与和间接参与的研发团队人员接近100余人。

二、建设强大团队，众人一心

2012年对于远泰制釉来说，是一个管理的全面提升年。自6月份始，企业斥巨资投入到管理培训和改革当中，不仅对企业员工进行了系统的全面培训，还对企业内部管理系统进行了梳理，并重建了企业文化。“釉料企业整体来说管理都是相对粗放式的，当企业发展到一定阶段的时候，就必然需要对企业内部管理进行提升和梳理，使之能够更好的支撑企业的发展、适应企业的现状，所以，远泰从战略上来说，刚好在2012年进入到了这样一个阶段，需要进行这样的管理升级，于是就顺势而为，进行管理升级。”2012年，企业投入管理升级也与创新分不开，创新需要团队的力量支撑，创新创造出来的机遇需要一个有效的团体来把握，管理提升之后，才能有一支思想统一、管理有效的精英团队来把握这个创新带来的机遇，才能让企业步入持续的良性循环。

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