反观2012部分企业成功案例，寻觅2013企业逆势发展之道

成功秘诀：胆大心细，善抓机遇

说起做生意，很多人都认为很多时候和赌博一样风险大，需要胆大心细，需要看准、抓准时机。无论是在整体行业市场好的时候，还是整体市场有所欠缺的时候，胆大心细，敏锐眼光和善抓机遇都是成功者必备的要素之一。

代表企业：美嘉

2012年表现：国产喷墨机大赢家

2012年是行业的喷墨年，这一年里，国产喷墨机全面开花，且市场爆炸式增长。2012年对于美嘉来说，也是一个非常值得纪念的年份。因为他们刚好抓准了时机，赶上了这一场喷墨的盛宴。

在这一年里，美嘉的喷墨机正式诞生，且销售量一路飙升，自年初推出喷墨机以来，短短不到一整年的时间内，销售的数量竟然接近100台，并且一直订单不断。记者每次去美嘉采访，总能看到库房里齐刷刷的几十台等待出库的喷墨机，每台上面都有一个牌子，标注着这台机的买主，就这个阵势所彰显出来的实力和老板果断的投资胆识，令人折服。

秘诀分解：

一：胆大心细，果断投资

除了有雄厚的实力支撑外，美嘉的成功与董事长陆润锡的英明决策不可分割。陆润锡对喷墨机可谓倾力打造，细心分析市场之后，果断投入。当时不少人对陆润锡的这种巨资投入表示出担忧，觉得风险太大。这种大胆的投资，也不是任何人都有勇气的，万一有闪失，万一的万一，都不敢想象。

美嘉斥资购买了快达平的外观设计专利，斥资聘请优秀工程师，购买优质设备配件及软件系统，并反复出国考察。一旦，铺垫做足了，就日夜不停的生产装机，并将库房一扩再扩……所有这些项目的投入和花销，是平常人所不敢想象的。美嘉最终成功了，没有发生平凡人所担心的“万一”，而且成功得非常漂亮。

二：善于分析市场，抓准机遇

美嘉的成功也绝对与其决策层对市场机遇的把控有关。中国的喷墨市场在2011年底开始进入高速增长期，在2012年则进入爆发期。美嘉恰好在2011年的工业展上隆重推出其超大规模的喷墨设备，在2012年年初正式推出其美嘉数码嘉年华喷墨设备，时间掐算得刚刚好，机遇抓得之准，令人折服。

总结

成功的企业大都具备相同的特质

因为篇幅的缘故，我们暂且简单解析了以上几个在2012年表现相对出色的企业，其实，除了这几个企业外，在2012年发展势头比较好的，还有很多。比如：安蒙卫浴、比如益高卫浴、比如新景泰、比如希望、比如金丝玉玛等等，因为版面的缘故未能一一解析。其实，本文是为了有所分解和侧重才会这样去分类的，但事实上，在2012年发展得比较好的所有企业基本上都会同时具备好几样特征。总体来说就是：一，精准的定位，根据市场情况对自己产品进行了精准的定位。二，依托创新求发展，创新能力卓越，走差异化路线。三，大型企业走性价比路线，抢占大份额市场;小型企业走差异化路线，抢占空白市场。四，善于抓准自己的市场和时机，看准当前时代的发展趋势，提早做战略部署，比如三四线市场的提前部署，比如喷墨市场的提前抢占。五，敢于大投入，大刀阔斧地干。六，战略性眼光，早在几年前就有预测和战略布局，致使2012年能在风雨中稳步前进。

2013年的市场状况和2012年基本差不多，那么从这个大环境基本一致的情况来看，2012年这些企业的成功经验还是可以借鉴的。

2012年过去了，一样寒冷的2013年已经到来，历经了一年寒潮的肆掠，大家是否适应了这种寒冷的环境了呢?

记者手记

依然寒冷的2013年，企业的基因或许开始进化 花非花

年终，各种报表汇总，各种年终总结，各种新年部署，各种来年安排，总是令人有各种纠结。写得多了，大家都知道了套路，跟着套路走，准没错儿。但是，为写而写，肯定不是目的。所以，相信大多数人在写的同时，就开始了思考：过去一年成功了，成功的地方在哪里，失败了，失败的原因又是什么?

作为记者，跑行业有一阵子了，和整个行业一起见证了2012，跨入2013。但笔者认为，虽然2013年依然寒冷，却并非坏事，相反，历经了2012年的寒冷霜冻，和自然界的很多生物一样，企业的基因在2013年的时候是否也能有所进化，而产生一批强抗寒的企业?产生一批耐寒抗危机的企业?

“人法地，地法天，天法道，道法自然”，参照着自然规律来说，这种寒潮性质的市场如果继续下去，企业经过一轮的历练之后，逐渐寻觅新的生存方式，进行改革或者内部梳理以及重新定位，再次重装起航是非常有可能的。

诚然，和自然界的花草树木、飞禽走兽不同的是，企业是社会性的单位，但是，企业也是由人组成的，企业的生存与发展也是靠着人来指挥的，同样的，企业所生存的环境———市场，就和自然界是一样的。企业能够适应市场，就存活发展，不能适应，就被淘汰。按照这种思维来类比，笔者认为，企业在市场寒潮持续的情况下，经过一轮的淘汰之后，必然会良性发展，行业也会逐渐往良性的方向进化。历经了寒冷的2012，笔者有理由相信2013年，企业的基因会开始进化。

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